二十三、分享经验 (第2/2页)

“喔塞，厉害了！”大家都发出了相似的惊叹声。

“我听收银主管说，今天好些个顾客买起饮料来，大方得不得了。平时顾客一般就买一到两瓶饮料，今天是三、五瓶的买。还说要推荐给其他人呢！”另一个女生张丽云补充说。

“难怪我们主管说来了个销售天才！”一名今天加入活动的男生也插话。

“宋大才子，你是否能给大家介绍一下今天的成绩呀！”冯秀秀点将了。

“这点成绩哪拿得出手，只不过是顺应客户需求罢了！”宋海洋谦虚起来。

“我来说说。”平时不太爱说话的何玉明，主动插入话题：“通过昨天的沟通，今天我是近水楼台先得月，跟着海子学了几手。”

“是独孤九剑，还是辟邪剑法？”一个男生打趣着问。其他人一听，都乐了。

“应该是九阴真经。”何玉明顺着话语，机智应答：“这营销知识真是博大精深，之前听课觉得好简单，到了关键场合却经常用不出来。”

“那不变成六脉神剑了。”众人哄堂大笑。

“还是那句老话，实践出真知。我总结海子的做法：一是多观察顾客需求，善于因势利导；二是要熟悉商品的特性，张口就来；三嘛，就是口才要好，说话到点子上。”

“我看玉明哥，你的口才也变好了。上课的时候，可从没有见你发言。下课的时候，也像个闷葫芦。”胡友山笑着说。

“我这是赶鸭子上架，逼上梁山的。今天有的顾客看到海子忙，就找到我问问题。当时我可是急得直冒冷汗。后来还是海子帮我解的围。”何玉明不好意思的笑了笑。

“那你说说，海子是如何吸引顾客的。”钱苗苗问到大家的痒痒处。

“我就举一个例子吧。中午，有十几个高中生来到我们那里，嘀咕半天，也没确定买什么饮料。海子主动上前交流，给出了营养丰富、口味独特，还有护眼保肝，三种饮料的选择。立马吸引住她们，每个人都买了好几瓶。其中，有一个玉米汁饮料，还是个新品，据说1周多没有人购买。就连我也不怎么感兴趣。大家想，我们每天早上喝玉米粥，肯定不会把它当作饮料吧。海子却把它含有丰富的维生素A，可护眼保肝这一特性给介绍了出来，那些带着眼镜的高中生，立马就每人买下2、3瓶。”

“饮料可没这么大的功效，是不是被帅哥迷住了？”钱苗苗笑着调侃。大家都莞尔一笑。

“咦，我还是头一回听说玉米汁饮料有这个品种，明天我也卖一瓶。”一位戴着眼镜的女生，田春芳，马上响应。

“我也要……”还有几人也应和着，戴眼镜的还真不少。

“你们看看，大家还这么盲目跟风。要知道饮料含有的营养素可是很低的。你们可能都不知道要喝多少瓶，才有效果。”冯秀秀揶揄道，同时接着问：“还有呢？”

“还有，就是海子把摊贩上吆喝的手段，用在了一种快下架的商品上。”何玉明接着模仿：“进口野菜汁饮料就要卖完了，天然又可口，想买的赶快了！”

“什么，还有野菜做成的饮料？还是进口的？现在谁还要吃野菜，不可能吧？肯定又贵又不好喝。”钱苗苗这个吃货，第一个出来反对。