四十一、商务谈判 (第2/2页)

“那其它的几项费用呢？”

“你们的八宝粥是按箱进货，但是顾客是按罐购买，这个就需要拆包装，超市就需要出人力支持，这个费用你们不能不负责吧？要不，你们可以申请增加店面促销员，自己负责拆包装，那也是可以的。但是那样，就得缴纳促销员管理费。你看选择哪种方式？”

“这？那还是缴纳包装费吧。”王益心里想，你们超市真抠门，其他商店不都是拆了包装零卖吗？不是也没有收什么包装费。

“条码费，也是一样。你们的商品提供的是箱包装条码，商品罐装条码与箱包装条码是一个，这个没法售卖，需要在超市申请一个灌装商品的店内条码，打印和粘贴，

这也是需要费用的。”

“至于破损商品，你看看条款，不是指店内破损，而是指收货时查验出的破损，这个责任，你们得负责吧？……”

王益听到这些，有些招架不住，真是太精明了。他心里想着，只得无奈指着最后一项。

“还有你们这三个月的账期，是否太长了？”

“王经理，这个是公司规定，其他供应商可都是这样的。上次，我也把销售数据给你看了，你们的竞争品牌商品进入我们超市后，销量可是比起其他商店要大很多啰。”

陶春林抬起头望着王益笑了笑，善意地提醒。

王益听了之后，半天闷不做声。

“王经理，要不，你向公司再汇报一下，我们下次再谈。”陶春林看着王益有些拿不定主意，给出下次再交流的建议，用以缓冲僵持的局面。

“好吧，我回公司请示一下，下次再约时间。谢谢陶主管。”王益有些不快地站起身，和陶春林和宋海洋握手告别。

“陶哥，你看这家供应商，有可能同意咱们的条款吗？”宋海洋等王益离开后，提出问题。

“这是家小公司，进入咱们超市，的确要付出很多费用。就要看他们公司领导是否有这个魄力和勇气了。”陶春林平静的回答了这个问题，似乎这样的供应商太多，已经习以为常了。

宋海洋第一次接触到商务谈判，听到刚才的各项要求，深深感到这里的水实在太深了。自己家的杂货铺可玩不转这些。