六十、最低价格 (第1/2页)
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接下来,采购部就像高速运转的发动机,喷发出巨大的声响和热量。
打电话的人要一只手捂住耳朵才能听清对方的声音。传真机嗖嗖的自动喷出各类文件,等待收件人领取。打印机频频要加入纸张,否则很有可能就无纸打印了。噼噼啪啪地电脑等键盘敲击声此起彼伏,仿佛是在进行一场场打字竞赛,竞相争鸣。
陶春林带着宋海洋也是忙得不亦乐乎。
小会议室中,陶春林对着面有难色的供应商:“刘经理,咱们合作这么久了,您看新的商品合同价格降5个点,怎么样?”
“陶主管,我们已经提供的是全市最低价,这个没法降呀。”
“刘经理,你看看,这是我们1号店商品的销量情况,价格对于销量的影响,还是非常大的。我们2号店一旦开业,势必扩大你们公司的商品销量。1号店在全市销量排名是非常靠前的,相信2号店也不会差,说不定更好。”宋海洋提供了一份裁剪了的数据报表。
供应商拿着报表仔细端详,脸色是五味杂陈。
“要不这样,刘经理,你这8个商品,这2个价格降价5%,其它先不动,怎么样?”陶春林顺势提出一个折中方案。
“那好吧,我这可是要亏本做买卖了。”供应商有些哭丧的脸,点头同意。
“还有这个参加2号店开业促销商品,如果不能再降10%,恐怕就进不去促销单了。”陶春林有抛出炸弹。
“这个真没办法了。”
“刘经理,您看这个促销商品是新品上市吧。我相信贵公司一定会做广告的。与其做广告,不如省下这笔钱,回馈给顾客,这不比广告更有说服力?”宋海洋送上助攻。
“嗯,这个我做不了主呀?”
“刘经理,没有关系,您回去给领导汇报下。”
“刘经理,我们2号店计划9月初就开业了,如果没有赶上这波销售高峰,您这商品要想打开市场,恐怕就不容易了。我们新星超市的促销效果,我相信您应该是了解的。”宋海洋又加上临门一脚。他知道,这位供应商可是在1号店促销日临时加上了2位促销员,当时飙起的销量,可把他乐得合不拢嘴。
“好吧,我就赌一把。陶主管、宋主管,我这今年的业绩就靠2位了。”供应商终于下了决心,拿起笔在修改后的协议书上签了字。
“没问题,我们合作愉快!”陶春林伸出双手紧紧地握住对方。
“陶主管,你上次谈到事情……”供应商没有把话说完,望向陶春林。。
“刘经理,你稍等。”陶春林领悟到什么,直接打断了供应商的话语。
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