六十、最低价格 (第1/2页)

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接下来，采购部就像高速运转的发动机，喷发出巨大的声响和热量。

打电话的人要一只手捂住耳朵才能听清对方的声音。传真机嗖嗖的自动喷出各类文件，等待收件人领取。打印机频频要加入纸张，否则很有可能就无纸打印了。噼噼啪啪地电脑等键盘敲击声此起彼伏，仿佛是在进行一场场打字竞赛，竞相争鸣。

陶春林带着宋海洋也是忙得不亦乐乎。

小会议室中，陶春林对着面有难色的供应商：“刘经理，咱们合作这么久了，您看新的商品合同价格降5个点，怎么样？”

“陶主管，我们已经提供的是全市最低价，这个没法降呀。”

“刘经理，你看看，这是我们1号店商品的销量情况，价格对于销量的影响，还是非常大的。我们2号店一旦开业，势必扩大你们公司的商品销量。1号店在全市销量排名是非常靠前的，相信2号店也不会差，说不定更好。”宋海洋提供了一份裁剪了的数据报表。

供应商拿着报表仔细端详，脸色是五味杂陈。

“要不这样，刘经理，你这8个商品，这2个价格降价5%，其它先不动，怎么样？”陶春林顺势提出一个折中方案。

“那好吧，我这可是要亏本做买卖了。”供应商有些哭丧的脸，点头同意。

“还有这个参加2号店开业促销商品，如果不能再降10%，恐怕就进不去促销单了。”陶春林有抛出炸弹。

“这个真没办法了。”

“刘经理，您看这个促销商品是新品上市吧。我相信贵公司一定会做广告的。与其做广告，不如省下这笔钱，回馈给顾客，这不比广告更有说服力？”宋海洋送上助攻。

“嗯，这个我做不了主呀？”

“刘经理，没有关系，您回去给领导汇报下。”

“刘经理，我们2号店计划9月初就开业了，如果没有赶上这波销售高峰，您这商品要想打开市场，恐怕就不容易了。我们新星超市的促销效果，我相信您应该是了解的。”宋海洋又加上临门一脚。他知道，这位供应商可是在1号店促销日临时加上了2位促销员，当时飙起的销量，可把他乐得合不拢嘴。

“好吧，我就赌一把。陶主管、宋主管，我这今年的业绩就靠2位了。”供应商终于下了决心，拿起笔在修改后的协议书上签了字。

“没问题，我们合作愉快！”陶春林伸出双手紧紧地握住对方。

“陶主管，你上次谈到事情……”供应商没有把话说完，望向陶春林。。

“刘经理，你稍等。”陶春林领悟到什么，直接打断了供应商的话语。