七十二、战事初启 (第1/2页)
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“大家都参观了佳乐超市,也提交了分析报告。大家都可以看到,对方的商品价格比我们更有优势。2号店还有1个月就要开业,我们还有时间与供应商加强商务沟通,争取他们能再次降低进价,增大促销力度。公司要求我们,尽力拉平与对方的价格差异,要打响开业这一炮。”
两天后的采购早会上,刘步宇对采购部所有人员下达了任务。
大家听到后,顿时感到压力山大。现有的采购条款,已经是大家努力了一个月的成果。大家都磨碎了嘴皮子,才让供应商有所让步。要想更优惠的采购条件,这如何谈判呢?大家都是一头雾水。
“刘总,能否在账期、进店费方面降低要求呀?”有人提出问题。
“这个问题,我不能回答你。需要你们给出结果和理由。记住,你们背后不是一家门店,而是总面积和佳乐超市相当的两家门店,今年还有第三家门店要开业。我们不能输给对方。”
刘步宇没有让步。采购员们只能接受命令,回到了自己的工位上,虽然有些垂头丧气,但是大家也都能理解:那就是,有佳乐超市这么一个庞然大物横亘在那里,如果现在没有勇气正面迎战,迟早是要被淘汰的。
“刘经理,您看上去红光满面,最近是有喜事吧。”宋海洋和饮料组的大供应商开着玩笑。
“哪里有什么喜事。还不是大热天,要赶到你们这里来,被太阳晒的。”刘经理有些抱怨。
“哎哟,那不好意思,让您受累了。喝点茶水,消消火。”
“有什么事,不能电话里说,非要到你们这里谈。陶主管呢?”刘经理还不清楚情况,有些轻视宋海洋。
“刘经理,陶主管离职了,现在我负责饮料组的采购事务,以后还要请你多多支持工作。”
“噢!那得称呼你宋主管吧。刚才不好意思,有些火气,你可别见怪。”刘经理见风使舵,看见宋海洋成了饮料组采购负责人,连忙道歉。他知道得罪了采购主管可不是什么好事情,他要拖一下结账时间,自己就不好办了。还得要好好供着,就像对他的前任一样。
“咱们也都是熟人了,就不要客气了。听说你们的货在佳乐超市卖得挺好的,恭喜呀!”
刘经理咯噔一下,有些明白了:“一般般,这才卖几天。可能是顾客比较认可我们的产品。”
“刘经理也就别谦虚了。我们可是看到佳乐的商品售价,比我们的还低10%,不会是他们亏着本卖吧?”
“这……”刘经理苦无理由,顿时哑口无言。对待行内人,他知道不可能随便用个理由就能糊弄得过去的。
宋海洋微微一笑:“刘经理和我们公司合作半年了,不会只照顾佳乐超市,不关照新星超市吧?”
“宋主管,真不瞒你。佳乐超市的合同,是我们老板拍板的,我们也没有这个权限嘛?”
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