八十、促销方案 (第1/2页)

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“马哥，是这样的。我最近接到一个任务，就是帮助这种钙奶饮料，做一个营销企划方案。这不，看到您是报社的，就想咨询一下在报纸上做广告或者刊登科普性文章，怎么操作？”

“喔！小宋，你行呀！这么年轻，都能做营销企划方案了。”马恒益看着宋海洋那略显青涩的面容，有些惊讶了。

“我也是尝试着做一做，还不太熟悉。这不，就来您这里请教了。”

“小宋，先说说你的想法。”

“马哥，我是这么想的。以前的补钙产品，大多是药用的，比如钙片、口服液，很多人对此是比较有顾虑的。俗话说，是药三分毒嘛。一说到吃药，不管是大人，还是小孩，都不是太放心。既想着补钙，又怕如果多吃了，产生其他的副作用。而这款钙奶饮料，则没有这个问题，一方面这款饮料的口味和营养都是不错的；另一方面呢，虽然补钙效果没有专门的药用产品那么强，但是大家对食品饮料的抵触心理不会那么强烈，而且小孩也愿意饮用，你们看小宝不就喝得挺好吗？”

“是呀。要是让小宝吃药，那可就劳神了。”小宝妈妈深有感触。

“我不要吃药！妈妈”一听到吃药，小宝立刻表示抗议。大人们听了，都笑了。

“小宝不吃药，就喝饮料，好不好？”宋海洋顺势引导。

“好呀，我就喝这个饮料，酸酸的，还有点甜。”小宝乖巧地回答。

“哎呀，要是小宝去做广告就好了。这效果可是杠杠的。”宋海洋夸奖着小宝，向两人建议。

“这可不行。小宝哪能做广告。”小宝妈妈一口回绝，她可不想小孩生活在聚光灯下。

“看来这种钙奶饮料产品有一定的市场，那小宋，你打算怎么做广告呢？”

“我想不采用常规的广告模式，而在报纸上用科普性的文章介绍这款饮料，通过知识性的话语引导消费者接受这款饮料，但是我还不知道报社是否同意，以及如何操作？”

“喔！这个比较简单，我正好和科普专栏的编辑比较熟，可以采用知识短文的方式介绍产品。而且你这个补钙方面的想法，的确很有必要多宣传。小宝妈，你不是说现在的中学生体质偏弱，晒个太阳10分钟，都能晕倒。这不得更要补钙吗？”

有些事情，自己想不明白，而到了对口专业的人那里，一切就变得简单了。听到马恒益的答复，宋海洋感到这一次是来对了。

“是呀。现在的学生又不爱运动，又怕嗮太阳，体检下来，很多都缺钙。而且还有很多的不良反应出现，什么精神不集中，经常腿疼、抽筋。我们小时候，可没这么多营养品，也没像这样。现在的确有很多家长想方设法让孩子补这补那，只不过孩子非常抵触，效果就大打折扣。”小宝妈妈摇着头，感叹道。

“那马哥既然认为这件事可以做，不知道大致有什么费用？”

“具体价格，我不太清楚，主要跟文章的字数有关。现在登载在报纸上的短文，一期大概几百到几千元不等吧。”