八十、促销方案 (第1/2页)
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“马哥,是这样的。我最近接到一个任务,就是帮助这种钙奶饮料,做一个营销企划方案。这不,看到您是报社的,就想咨询一下在报纸上做广告或者刊登科普性文章,怎么操作?”
“喔!小宋,你行呀!这么年轻,都能做营销企划方案了。”马恒益看着宋海洋那略显青涩的面容,有些惊讶了。
“我也是尝试着做一做,还不太熟悉。这不,就来您这里请教了。”
“小宋,先说说你的想法。”
“马哥,我是这么想的。以前的补钙产品,大多是药用的,比如钙片、口服液,很多人对此是比较有顾虑的。俗话说,是药三分毒嘛。一说到吃药,不管是大人,还是小孩,都不是太放心。既想着补钙,又怕如果多吃了,产生其他的副作用。而这款钙奶饮料,则没有这个问题,一方面这款饮料的口味和营养都是不错的;另一方面呢,虽然补钙效果没有专门的药用产品那么强,但是大家对食品饮料的抵触心理不会那么强烈,而且小孩也愿意饮用,你们看小宝不就喝得挺好吗?”
“是呀。要是让小宝吃药,那可就劳神了。”小宝妈妈深有感触。
“我不要吃药!妈妈”一听到吃药,小宝立刻表示抗议。大人们听了,都笑了。
“小宝不吃药,就喝饮料,好不好?”宋海洋顺势引导。
“好呀,我就喝这个饮料,酸酸的,还有点甜。”小宝乖巧地回答。
“哎呀,要是小宝去做广告就好了。这效果可是杠杠的。”宋海洋夸奖着小宝,向两人建议。
“这可不行。小宝哪能做广告。”小宝妈妈一口回绝,她可不想小孩生活在聚光灯下。
“看来这种钙奶饮料产品有一定的市场,那小宋,你打算怎么做广告呢?”
“我想不采用常规的广告模式,而在报纸上用科普性的文章介绍这款饮料,通过知识性的话语引导消费者接受这款饮料,但是我还不知道报社是否同意,以及如何操作?”
“喔!这个比较简单,我正好和科普专栏的编辑比较熟,可以采用知识短文的方式介绍产品。而且你这个补钙方面的想法,的确很有必要多宣传。小宝妈,你不是说现在的中学生体质偏弱,晒个太阳10分钟,都能晕倒。这不得更要补钙吗?”
有些事情,自己想不明白,而到了对口专业的人那里,一切就变得简单了。听到马恒益的答复,宋海洋感到这一次是来对了。
“是呀。现在的学生又不爱运动,又怕嗮太阳,体检下来,很多都缺钙。而且还有很多的不良反应出现,什么精神不集中,经常腿疼、抽筋。我们小时候,可没这么多营养品,也没像这样。现在的确有很多家长想方设法让孩子补这补那,只不过孩子非常抵触,效果就大打折扣。”小宝妈妈摇着头,感叹道。
“那马哥既然认为这件事可以做,不知道大致有什么费用?”
“具体价格,我不太清楚,主要跟文章的字数有关。现在登载在报纸上的短文,一期大概几百到几千元不等吧。”
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