九十一、情况分析 (第1/2页)

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晚上11点，新星超市总部三楼会议室。

“2家店的销售业绩都出来了，1号店达到390万，2号店达到430万，共计820万。这个成绩达到佳乐超市开业成绩的83%。”

田忠恒拿着一张表单，走进会议室，向与会的领导汇报着统计结果。

“我们2家店的面积和佳乐超市的差不多吧，但业绩相差接近17%，这可不小呀！”乔胜利不太满意地摇摇头。

“Bob，你说说，我们和佳乐超市在商品采购上的差距有哪些？”

“好的，通过对比，我们在中低端商品上，与佳乐超市差异不大，甚至有的商品价格要低于对方。但是在高价值商品和高端商品，特别是国外商品方面，差距比较明显。主要原因是佳乐超市自带引流特质，多数高端品牌商品早就是他们的客户。我们的名气和积累不足，目前与高端品牌商的谈判非常困难，有的不愿进入我们的卖场，有的进来了，条件比较苛刻。比如有的账期要求最多7天，有的要求最低售价。这些方面，相信随着我们持续的良性经营，形成品牌效应，会逐步得到解决的。”

“谢谢，Bob。乔总，您看，有什么指导的地方？”庒友溪看向乔胜利。

“那请刘总把差异性分析报告给我一份，看看我们能不能从其他方面影响这些高端品牌商，相信他们的经营目标终归也是为了求财，不会对我们的实力置若罔闻。”

“好的，乔总。会后，我会把报告打印一份交给您。”

“Tim，请你说说，我们和佳乐超市在门店经营方面的差距。”

“好的，Joe。我们就从地段、交通、店面布局、楼面管理等几个方面对比一下。”

田忠恒拿着报告，看了一下大家的注意力都集中过来，接着说：

“地段方面，差距比较明显，佳乐超市所在的位置为核心商业区，平均人流是1号店的2倍，是2号店的2.5倍左右。交通方面，佳乐超市门口有12路公交，1号店有5路，2号店有4路。店面布局方面，店外布局，我方占优，2家门店的场地面积比对方要大1到2倍，周边地势开阔，货车、客车通道宽敞，特别是2号店停车场是对方的2.5倍，人流聚集后容易疏散，群体摩擦、斗殴事件远小于对方；店内布局则相差不多，但是对方的建材品质和装修装饰的华美程度，要超过我方。楼面管理方面，对方基层员的薪资平均比我方高出20%以上，主管及以上人员素质要优于我方。且不久前，我方门店及采购都出现重大渎职案件，彰显我方在管理上还略显不足。不过，我方采取的大学生储备干部模式取得良好成效。在两家门店中，第一批学员均已成为骨干力量。不过，流失情况比较严重，首批120多人，留下的还有60多人，流失率达到50%左右。这些地方，我们在3号店的建设方案中，将予以重点规划和考量。目前方案正在优化当中，争取3号店建成后，从实力上拉平与对方的差距。以上内容，请乔总指示。”介绍完情况，田忠恒抬起头看向乔胜利。

“谢谢，田总。不过，听了半天，我的理解是：佳乐超市地段好，店面气派，人流多，管理好，业绩自然很好；而我们还比较弱小，业绩自然落后，而且正因为人流少，空间大，所以顾客间产生矛盾少。不知道，我说的对不对呀？”乔胜利读着笔记本上记录的几个关键点，笑着对田忠恒说。

“乔总，总结得很精辟。”田忠恒老脸一红，连忙奉承。

“两位副总刚才都进行了总结。我也说两句吧。第一，当然是肯定成绩。仅仅通过1年的时间，我们新星超市就已经站稳了脚跟，进入本市零售企业排名前五，可喜可贺。在这里我代表董事会，对庄总为代表的管理层，提出表扬，谢谢大家。”乔胜利不急不慢地说着话，眼光从庒友溪向一干高管扫视了一圈。

“谢谢乔总，我们做得还不够。”庒友溪连忙起身，表示歉意。