039.有些错,是值得的 (第2/2页)

“怎么了师傅？”

原本张士鲁还是挺开心的，直到范世杰将他拦下，顿时明白过来，肯定是自己刚才那里做的不够好，这就要开始问责了。

“你刚才怎么不说话呢？”范世杰问他。

“我说了啊师傅。”

张士鲁的语气明显没有了上一秒的欢快，甚至语气里听出了一丝弱弱的不自信。

“你说的那两句话还没有我说的多呢。”

张士鲁自然是知道刚才自己没怎么说话，所以范世杰一说这点，他当即羞愧的低下头，不敢看他。

“我……我不敢说话……怕说错了。”

张士鲁紧张的直捏裤线。

“这是你的客户，我是可以帮你聊，但你不能不说话，都让我说，那客户还能信任你吗？”范世杰问道。

张士鲁嗫嚅着嘴唇不敢说话。

“说错了不可怕，哪怕你这一单不成也没有关系，即使你说错了，事后你知道错在那里，改了就行。”

看出了张士鲁的怯懦，范世杰也放缓了说话的语速，声音也较刚才柔和了几分。

“我也是从你这个阶段过来的，所以你现在的感受我能理解，但理解归理解，你得想办法把自己改变了，才能成长。”

张士鲁憨憨的点了点头，做贼似的抬头看了一眼范世杰，随后又像只受惊的小鹿一样挪开了视线。

“行了，走吧！”

范世杰简直要被张士鲁气笑了，他这怯懦的样子分明和他那七岁的儿子差不多，哪有半点儿成年男人该有的洒脱和率性。

毕竟是第一次看房，虽然需要改进的地方还有很多，但他也知道过犹不及，所以只是把最重要的一点给张士鲁讲清楚，剩下的只有等以后慢慢再跟他说。

“一会儿回店，把你今天看房的这三个房子的房主都打一遍电话，问问最低多钱能租。”回去的路上，范世杰教张士鲁下一步要做的事情。

“客户不是只要问一下第二套吗？”张士鲁不解。

范世杰一脸恨铁不成钢的样子，“你都问清楚了，再有客户的时候不就知道了吗？”

“别人给客户报2000元，你知道这个房子1600元就能租，你报1700元也行，你报1800元也行，要是你是客户的话，你会找谁？”

“找我！”

张士鲁还没有傻到连这个都想不明白。

回到店里，张士鲁兴高采烈的走了进去，虽然这一路上范世杰都在挑他的毛病，但是他有感觉，这个客户能签，他也能马上签单了，他怎么可能不高兴。

店里只有韩可可和马杰在，其他人都出去了，不知道干什么，看到张士鲁兴奋的跑进来，马杰不禁开口询问他看房的结果如何。

“看的怎么样？”