第十七章 黄布斯 (第1/2页)
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如果说上面领导的关系户空降子公司,最好的处理办法就是新设立一个部门给他当经理,然后再给他找个年轻漂亮的小秘书。
只是晋阳袜业显然没有人敢这么干,所以许惜年是自封的战略部部长。
许惜年正与周书民一起在晋阳袜业的车间里视察,这里包含了缝头、剪袜、拼压、挑线、验袜......七个工种,车间里却井然有序。
每个工人都在赶产量。
“饥饿营销?”,听到许惜年说出的这个新词,周书民紧紧皱了皱眉头,项彤彤一听是个新词,又拿出本子开始做笔记。
“对,我们通过调节供求两端的量,最终影响终端的售价,达到加价的目的。”
许惜年顿了顿,继续解释。
“说白了就是先定个好叫座的惊喜价,先把消费者都吸引过来,然后再限制供货量,营造出一种供不应求的热销假象,这个时候我们再提高售价,从中赚取利润。”
周教授想了想。
“你是想把锦绣与墨染用这种饥饿营销的方式销售?”
许惜年很浪荡的打了个响指,脸上的表情非常精彩。
“我们饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。”
他随手从旁边拿了一条锦绣的半成品,对周书民说道。
“想象一下,有一天人们说起丝袜,想到的品牌里有一个就是晋阳世家,那个时候晋阳世家该有多大的体量。”
周书民愣在原地,仿佛就看着这座小厂子某一天忽然崛起成了个庞然大物。
“这总得有先决条件,不然顾客怎么一定会买账?”
项彤彤也好奇的抬起头向许惜年看过去。
“自然是有的。”
许惜年伸出了一根手指头。
“这其一,就是咱策划围绕的产品本身一定要好,做营销的产品本身质量要过硬,服务要有保障。”
许惜年摩挲着手上的那条锦绣。
“外观咱就不说了,肯定受喜欢。”
周书民点点头表示赞同。
“我定了规矩,咱袜子的质量绝对有保障,一旦顾客买回去袜子质量出了问题,可以从包装袋子上标注的信息上直接找到这袜子经手的所有人,不仅会对顾客做出赔偿,并且还会对经手的工人做出处罚,这也是我对咱们质量的信心。”
周书民自然早就知道此事,继续看着许惜年等他讲下去。
许惜年又伸出第二根手指头。
“这其二,咱们提供的产品要具备大众性,而不是什么高度专业领域里的产品,这点不必多说,自然能满足。”
一边说一边走,已经出了车间,许惜年伸出第三根手指。
“这其三,咱得会宣传造势,制造话题,营造期待感。”
周书民恍然大悟,“难怪你非要办舞会呢,不声不响的三场舞会就让你造势造完了。”
许惜年笑笑,“还不够!我这只是造了一半。”
“不够?”
“宣传啊,光有线下怎么够,线上也得搞。”
戴明军在办公室里突然感觉后背一阵阵的发凉,好像又被谁惦记上了一样。
周书民还继续深入的向许惜年请教饥饿营销的问题,许惜年倒也不吝啬,就把前世自己怎么被割韭菜的经历变个模样给他讲。
“美利坚有种苹果,通过了4s认证,就是用这种营销战略......”
“另外国外还有种小米,也很爱用这种营销手段......”
周书民听的眉头像是个贪吃蛇一样扭动,“哈佛的MBA已经教这些了?”
许惜年点点头,“嗯,是一个叫史蒂夫·雷的老师教的。”
......
戴明军办公室里。
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