第十二章 偶得惊喜 (第1/2页)
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被省总点名的事,郑龙没有向我提及过,可能是怕我顾虑太多,或者思想包袱太重不利于接下来的发展,而是对我表达了极大的信任和支持。
有一天,小高给我打来了电话,说江海医院我们公司有个产品几乎都不动,再有两个月就要过期了,医院让退货,以后不再使用了。让我去看下处理一下。
我连忙跑到库房,找于老师了解情况。原来这个产品去年时有患者使用,临床就让进了一些,后来用了一部分后就再没有动过,转眼都放一年了。如果我们确定不再销售的话就不再进了。我明白现在想在医院引入一个产品还是有些难度的,如果被退出医院,很长一段时间是不会再有机会进入的了。再加上如果此事真要传到省总耳朵里,估计这次就不会那么好说话了。
我越想越感到后怕,赶忙跟于老师说:“于姐,您给我一段时间,我去找找人,问下情况。如果能找到合适患者的话,尽快消化掉。千万不能退啊。”
“你抓紧点时间,你在这几个月了也不知道有这个产品吗?”于老师有些疑惑的问到。
”于姐,我还真不知道,一直没有看到过这个产品的发货信息。“我有点脸红的回答着,说着便往外面走去。
这是个比较老的产品,很多人几乎都快忘记了。就连我朝龙哥要产品资料时,他也被搞懵了,终于找到一位朋友要了份简单介绍。我赶忙阅读了一下适应症和使用方法,便找到了对口科室。
经过自我介绍后,把情况向这位主任进行了一个反馈。得到的回复是:好久也见不到你们的人,以为已经把上次进的药品都用完了,便没再管了。本身这个药还是不错的,是个有效性安全性都挺好的产品,不良反应也能有些预见,进行预处理便能避免。
“不过你也知道,有些产品没人负责,在供应方面时断时续,很影响我们的治疗疗程。一个化疗患者的方案一定下来就是三个月时间,中途没货了,也搞不清楚什么原因。尤其是一些老药,动不动公司就不生产了。”
“主任,以后我来负责这个产品,说实话,我来咱们凤城时也没人跟我交代有这个产品。如果早知道有这样个产品,我肯定早就过来拜访您了。”我情绪有些激动的解释着,既看到了希望,又了解到了下步的关注点。
“我这几天给你留意一下吧,只能是新患了,以前的患者都定好方案了,也不好改变。”主任很温和的答应了。
随后几天做了一次院内拜访和家庭拜访,老产品终于开始动销了。主任也叮嘱我关注好进货,这个老产品每个疗程需要5天,每天要4支,要打三个疗程,务必保持好不要断供。通过这种算法计算的话,这个产品单人使用量每月就有20支,并且每个月都要使用。多筛选几个合适患者的话,那岂不是很大一部分体量吗?
有了科室主任使用的前几例,其他老师的工作做得便更顺利了很多。不仅掌握了他们的值班时间,还大致了解了其他方面的一些爱好,所以几乎每次夜访的时候仿佛就像在家里拉家常一样自然。医生们对我们的接受时间也会很快的:首先便是第一印象,这个很关键,甚至决定着你与你面前的这个医生的未来。其次,一般情况下,医生对一位医药代表的第一印象不会太深,只要你做的特别糟糕,或者犯忌讳,都会有接下来树立形象的机会,医生基本上都会在一个月的时间内对某一个医药代表形成大致判断,决定是否愿意接受你这位新人。很幸运的是,通过一个月的时间,我得到了科室大部分人的认可。
后来再去拜访库管于姐的时候,她也很意外,直言“换人如换刀啊!”并且按照我的请求做了少量补货计划。逐渐地在看到产品每次都能顺利使用后,便加大了采购计划数量。于姐对我说:“你公司的产品只要是你负责的,我都可以放心给你备货了。”
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