第十七章 行为龌龊 (第1/1页)
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这大半年以来,除了后来空降一位主管过来以后,心中有些不爽之外,整体而言我的生活很是舒适。外面的风云际会,变动非常,传到我的耳朵里全当是个饭后谈资罢了。倒是市场上的一些事情让我内心有些波动情绪。
某日夜访一位年轻医生的时候,他突然问到了我,“像我们这种医药代表是不是都盼着更多的人生病,好都用你们的药,让你们多挣钱啊?”
我听到这个问题时,内心极度鄙夷,没想到这样的话能出自一位医生之口,当作玩笑也罢,对收入猎奇也罢,但凡是个人就不应该有这种肮脏想法。
“老师,我没这样想过,我只希望我的产品能为更多的患者带来获益,减轻他们的痛苦,让他们有更好的生活质量,同时我更希望看到所有人都健健康康的。”我义正言辞的说到。
“光说些虚的。你看现在门口药房都还贴着满多少送多少,买药送鸡蛋啥的。都没好心思,光图挣钱。以前药铺挂的是什么?但愿世间人无病,何愁架上药生尘。世道变了,钱全让你们药厂挣了。”这位医生看来确实是有些愤世嫉俗啊。
“哥,我不知道现在怎么成了这样,外界也有人说是医药代表把医疗行业搞乱了,哄抬药价,挣的都是黑心钱。为什么会有这样的声音,我想除了大部分根本不了解以外,更多的还是受到舆论错误引导而至。不能说所有人都干干净净,难免会有一部分老鼠屎,国家也一直在整治这些乱象,对于哪些大肆搞商业贿赂的领域,一直高压控制。不能因为爆出来一家公司商业贿赂的新闻就把整个行业一棍子打死。很多热衷新品研发的公司,早早的已经走在了前沿,只是原研药时间长,投入大目前还没显现那么突出而已。”讲述着这些从医疗圈内获取的信息,我也反思过,为什么这个行业到现在犹如过街老鼠一样,唯恐避之而不及?甚至开个业内交流会都被戏称为“丐帮大会”(药贩=要饭)。这些东西肯定不是一朝一夕才形成的,既然存在即是合理,那这个职业在诞生之初肯定肩负着一定使命的,只不过在发展过程中,被一些别有用心,或者急于走捷径的人搞坏名声了,就如一颗肿瘤细胞一样,繁殖裂变,直接将这个良体破坏了。国家必然会出重拳进行整治的,绝不会放任不管的。
果然没过多长时间这位医生还是辞职投奔到医药销售这股洪流之中,不知道他是否还能继续坚持自己的理念,或者他的认知能否发生一些转变,但愿他也能用自己的专业知识为更多患者带来获益吧。
同样,凤城这边也被安排进来一位新大学生,又是一位女生。本着对以前那两位不告而别的顾虑,我对这位女生也没有了太多的热情和关照。总觉得这份工作或许是真不适合女生吧。前期也没有交给她什么事情做,直到郝主管将一家小医院开发进去一个产品后才有了具体事情做。当然她一直按照主管的推广建议去开展工作,找到对应科室负责人以后,用自己的大学专业知识开始为其家小孩辅导作业。日复一日,与客户家小孩已经成为了朋友。同时这也占用了她去医院的时间,似乎当起了家教,并且每次都希望能在那位客户下班回家后能她聊一聊。然而每次都是这样,客户下班一回到家,就问候下辛苦,然后便去陪着孩子玩耍了,当然也没有说过邀请她一起吃饭的话。
过了一段时间后,除了收获到那位主任的赞扬外,产品使用上却被以各种理由推脱着,搞的她逐渐的没了信心。甚至开始怀疑这种方法到底有没有作用,没有用的话,该用什么办法。终于还是找到了我,向我取经。
“你先要到科里去自己调查一下,适应症患者到底多不多,如果多,他们都归哪个医生管理,他们目前用的又是什么方案。为什么选择这样的方案,是考虑患者的经济性,还是没有其他合适方案。你平时多看下疾病治疗的指南推荐,能做到方案间的对比,讲述出来我们的优势,很多事情就能迎刃而解了。况且你前期做的主任工作也不是白费的,最起码他不会反对这个产品在科室的应用,了解上面情况后,让主任牵个头在科室开场科室会,就算是把方案定下来了。”我尽量的讲了些方法论。
小姑娘频频点头,将后来拜访时了解到的消息再跟我说一遍,听取着建议。