二十、合作达成 (第1/2页)

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三天后，又是在华荣集团的大会议室里。猫头鹰公司和华容集团展开了最后一轮激烈的讨论和还价。

此次讨价还价中主要是杨总和谭雪菲两个人的交锋，王哲滕几乎没怎么说话，他只是静静地看着谭雪菲。

今天的谭雪菲跟之前的大不一样，思路之清晰、口才之犀利、逻辑之严谨，完全是一位企业老总应该有的样子，加上她女性特有的柔中带刚的气质，给王哲滕的感觉只有一个字“飒”，如果把她放在董明珠面前可能都不输一二。

杨总这边实际早都想好了“狮子大开口”的策略，在没跟王哲滕商量的情况下，直接报价半年服务费800万。当这个价格从杨总嘴里说出来的时候，王哲滕也是一愣，不是说好最多700万吗？怎么突然涨了100万，这完全是出乎他意料之外的事情，这让王哲滕感觉对杨总有了些许不满。

谭雪菲则感觉到了杨总的“狮子大开口”，既然如此，谭雪菲就索性拿出企业老总该有的谈判技巧和气势直接向杨总开火：“我们是带着合作的诚意才跟你们猫头鹰经过这几轮的谈判。首先我的态度是你这么高的价格我们无法接受，希望你们能放开长远眼光，这半年的合作只是一个磨合，如果磨合没问题，未来可能3到5年我们都可以成为商业伙伴。你们公司的规模和实力实际并不是我们华容集团对等合作伙伴，希望杨总要认清这一点。因此我可以这么说，如果在新媒体短视频上面做出一定的成绩，我们华荣集团是你们猫头鹰传媒公司的最大背书，直接影响到你们其他的业务。基于以上几点原因，希望你们能认真考量，权衡利弊，所以我能给出的最多报价只有600万。”

杨总听完谭雪菲的最后报价，脸色一下变得苍白和不自然起来，顺势看了看王哲滕，示意听听王哲滕的意见。

王哲滕此时对杨总突然涨价这个事儿很是不满，600万的价格已经不错了。想想之前让他破产的那个影视项目才700万，远比这个项目要复杂的多的多。如果半年孵化十个账号报价600万简直就是天上掉下来的大馅饼一般。王哲滕心里暗骂杨总：“真是人心不足蛇吞象！”

王哲滕看到了杨总看的眼神，也读懂了杨总的意思，他想了想，索性就往前欠了欠身说：“杨总报的800万是想让所有账号呈现的效果可以再提高一个档次，因此在设备选择和服化道方面必然要多付出一些制作成本，我想这是杨总的考量；谭总最后给出的600万倒也是一个合理价格，十个账号的打造也完全够用，在成本控制上需要我们多费点功夫而已。另外我同意谭总的看法，这半年是我们两家公司磨合和摸着石头过河的半年，未来3到5年才是爆发的阶段，是我们双方共同在新媒体短视频领域快跑的阶段，所以我对谭总的报价没异议，这就是我的意见。”

王哲滕一说完，杨总的脸色又白了一点儿；谭雪菲则嘴角轻轻地挑了一下，看了一眼王哲滕，两个人眼神交汇一下，似乎是一种默契，彼此心里都懂对方。

杨总毕竟是生意场上的老手，脑子足够灵活且能说会道，脸色立刻变得温和了许多：“既然王导把事情说到如此地步，我也能接受谭总的报价，来日方长，我们能背靠这华荣集团这条大船不愁未来发展。不过……既然最后定在了600万，我能否有一个最后的要求。”

谭雪菲看着杨总说：“既然您已经同意了600万，