第六章 寻找突破口 (第1/2页)

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江南带着一肚子火回到公司，直奔楼下咖啡厅，想买一杯冰咖啡降降火，竟在排队的队伍中遇见了自己的老板兼师父林sir，于是江南的这杯咖啡便有人请了。林sir示意江南先去找个位置坐下。

林sir全名林安邦，是灵犀五位合伙人之一，业务一部老大，因长相、身材、气质与早年TVB警匪片里的阿sir特别像，大家就开玩笑叫他林sir，他也不反驳，叫着叫着，林sir这个称呼就彻底代替了林总。

林sir将冰美式放在江南面前，江南吨吨吨几口喝掉了一大半。林sir惊叹：“你这是多大的火气啊？按你的要求多加冰，看来你不但有个铁胃，还有一嘴铁牙啊。”

江南没顾上接林sir的话茬，又咔嚓咔嚓嚼了一块冰，才算是缓了过来，把今天在RF发生的一切从头到尾给林sir讲了一遍。

“临阵脱逃可不像你夏江南的风格，但论气势，今天还是你赢！”林sir安慰道。

“这可不算是我‘临阵脱逃’，这是‘秀才遇到兵，有理讲不清’！”江南解释。

林sir突然一脸正经：“RF你还真不能就此放弃，必须想办法拿下来。”

江南忙问为什么，坦言自己手中明明还有别的值得努力和付出的客户。

林sir介绍，原来，RF算是咨询业界的一块“肥肉”。RF有合作多年的知名广告公司和公关公司，签的都是年度订单，金额都不低。

这么多年，各大咨询公司一直找机会想跟RF合作，奈何它仿佛铁桶一块，谁都插不进去。这次居然主动公开招标，不管出于什么原因，铁桶一定是松动了。

听完林sir的讲解，江南皱起眉头：“这也是我最费解的地方，他们主动组织招标，几大咨询公司都去了，他们却以这么没品的方式把大家赶跑，这不自相矛盾么？师父，我们真的必须要拿下这个客户么？”

林sir非常坚定的说一定要拿下，又小心翼翼的提到了萧风：“自从半年前从灵犀辞职后，萧风就开始陆续带走他曾经开发的客户，咱们业务一部的业绩一直下滑，眼下就快被二部、三部给追上了，再这样下去，恐怕年中KPI都完不成。”

“萧风？萧风师兄不是去了一家药企么，都不在咨询公司了为什么还要挖走客户？”江南疑惑道。

“也许是赌气，也许是想证明自己的能力，他肯定有他的理由。先不说萧风，总之你要把拿下RF这个项目放在你所有工作的第一优先级，各行各业的龙头企业就那么几家，拿下RF对将来你我的晋升都有加持。”

林sir此番话让江南想到了最近一个传闻：现有各自为战的三个业务部，要合并成一个大业务部；现有三个业务部负责人，会有一位成为大业务部的负责人，统筹规划管理。

“难道那个传闻是真的？”江南问。

“无风不起浪。”说完，林sir站起来，端起咖啡走了。

江南独自坐在咖啡厅，消化着林sir刚刚输出的这一大串信息。想起往日并肩作战的大师兄萧风，现在竟不念任何情分挖走客户，她便唏嘘不已。

而当初大师兄为何执意跳槽离开，萧风本人和林sir始终不肯和她细说，她试着问过几回，都没能问出答案。

想到这个，江南深深叹了一口气，自言自语道：“算了，眼前最重要的还是想想如何搞定胡童，拿下RF。