第三十一章 平价经营 (第2/2页)
胡勇和李慧相望了一眼,还真是得来全不费工夫啊,当即就向他解释道:
“目前我们针对你这种情况有两种方案,一是跟你在这家鱼店一样,我们出工资和本钱,请你来帮我们卖鱼,如果卖的好会有额外的奖金,以后还有更广阔的升职空间。
另一种则是,你自己出本钱,自负盈亏,前半个月我们不对你进行销售提点,半个月之后我们在进行销售提点,我们不收取你的房租,你卖的的鱼越多,我们也就赚的越多,我们是合作共赢的方式,怎么样?欢迎你入驻我们的超市。”
“我这几年已经厌倦帮别人打工了,那我就去试试你的第二种方案,谢谢你给我这个机会。”那年轻人,听了胡勇的解释,当即就差点兴奋的跳起来了,看来他确实是早就想着自己单干了。
胡勇和他互留了联系方式之后,今天的鸡鸭鱼、鲜肉的生鲜入驻谈判工作算是圆满完成了。
胡勇刚准备和李慧回家,王东就又打来电话,说又谈好一家,不过只有两间门市,两间就两间吧,胡勇也不嫌少,当即就和李慧说有个同学找自己有点事,和母亲李慧分开直接就去找到王东,这次谈判的价格居然是380块,两件门市一共140平米,总价就是五万三千二百块钱。
胡勇和那个业主签了合同之后,去银行办理了转账操作之后,又马不停蹄的跑到交易中心进行过户,完成之后,胡勇给了王东每间门市150块的奖励,一共就是300块钱。
等他们走后,胡勇又去银行找到何睿办理了抵押贷款,贷了6万块钱,明天到账,到账之后算下来就有19.7万了,真是买了门市还赚了现金,虽然银行的贷款越来越多,但等到门市的价格上来了,那些贷款还算个事吗,难怪前世温州炒房团,全村一起组团炒房,真的是太赚钱了。
胡勇办完到家,看见胡良胜和李慧都在家,忙问道:“怎么样,你找的人,去摆摊效果如何?”
胡良胜没好气的说道:“刚开始能怎么样?今天我去跟他们说了,他们还要先去置办摆摊用的工具和架子,明天早上再去批发市场进最新鲜的水果和蔬菜,才可以进行第一天的摆摊销售。”
“也对,不像我们直接去谈好就可以了。”胡勇点了点头说道。
“要不,蔬菜和水果还是跟鸡鸭鱼一样,直接引进摊贩吧,这样省好多事。”李慧在旁边说道。
“这个还真的不行,生鲜以后将会成为我们超市引流的重要方式,我的超市会打平价和便民服务策略,如果把生鲜都留给了别人来做,那些摊贩是舍不得低于外界农贸市场的价格销售的,达不到我预期的效果。”胡勇摇了摇头说道。
“怎么,听你的意思是我们超市要进行低价销售?那我们还赚什么钱?”常年经营小超市的李慧,似乎听出了胡勇的想法,当即反问道。
胡勇看了看她,又看了看胡良胜,两人都一脸好奇的看着自己,当即解释道:
“是平价策略,并不是低价销售,其实解释起来非常的简单,就是我们要把消费者在别的地方容易买到,并且价格敏感度比较高的商品,比如生鲜肉,鸡鸭鱼、蔬菜,水果,盐。米面油等等经常用到的日用品,以略低于外界的价格进行销售。”