二十八,美思胜出 (第1/2页)
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舒越知道已有人绕过自己,直接找方化文汇报过了。
方总,杭城想拿这个单子的公司肯定不少,而且现在己是公开的秘密了,谁手上有载体都是有想法的,其中官媒肯定是有份额的。
否则万一有人投诉大西洋保险到媒体,那大西洋的公关怎么做?!
但想拿全案的不会多,有这个能力的传媒公司也好,策划公司也好,我觉得杭城超不过五家。
再从大西洋保险的角度去考虑,最安全,最省心的是找一家知名度高的FA公司。
这样既不会得罪关系户,也不会把内部搞的太复杂。
那方总,如果你是大西洋保险你找那家?!
方化文不由得点点头,你的分析有道理,但不怕一万,就怕万一。这毕竟是个大单,我们不能把鸡蛋放一个篮子里啊。
方总,你现在有几个篮子?
话说到这份上了,方化文就把杨美华和王晶上午分别来找他的事告诉了舒越。
舒越知道马艳红,在万品时,二人还曾在一个客户那见过,也竞争过。觉得对信通传媒倒是得有一定的重视。
对杨美华所说的,舒越觉得不太可能。
但现在说这话不方便。
于是他对方化文说,方总,现在关键不在于那家公司接了这个单子,而是我们要做什么准备。
这几家公司那家能接我们先不必下定论,我认为有二件事必须做好准备。
第一,站点,至少杭城还需要马上增加。否则,接了单子,份额也不大。况且,如果量少,人家还不一定会投放。
第二,价格。给直客的价格,代理公司肯定不接受,太低我们也没多大意思。还有,不管有几家来谈,报价必须一至。
方化文还是犹豫着说,直接对接大西洋保险,你觉得能有戏吗?!
很难,时间上也来不及,马上三月份了,大西洋保险至迟,四月初要上刊的。否则,领导会觉得ZJ省公司不重视的。在国企,这是政治不正确。
我们现在切入,找关键人都来不及了。
何况,信通走的是省公司副总的路,美思更是找到了北京总公司。
方化文听了,也只得打消了直接对接的念头。
你觉得我们报什么价合适?方化文也拿不准主意。
舒越想了想说,是不是也听听王晶和杨美华的意见?开过会再定?
其实,舒越知道,价格上他有一张王牌。
美思给客户的价格是收服务费的,但不抬高采购过来的价格,所以对被采购方的价格不敏感。
而其他公司是不收客户服务费的,靠采购过来后加价给客户的方式来挣钱的,所以肯定会拼命压被采购方的价格。
舒越也不想太得罪王晶和杨美华,以后要长期共事,多个朋友总比多个敌人好。
方化文也猜到了舒越的心思,就半开玩笑半当真的说,舒总,该负责就得负起责来,王晶和美华没有经验,那里会知道什么价格合适呢?!
方总,这不是我不负责,我是觉得决策前要民主,决策后要集中。舒越也用玩笑的口气答复。
好吧,那就开个会,叫钟金也参加,建站还得要靠工程部。
十分钟后,王晶,杨美华来到会议室,看见舒越,知道他己知道早上的事了,二人都有点不好意思。
抢着解释道,舒总,上午你不在,事又急。舒总打断她俩的话,我明白,没事。-
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