第11章 双赢 (第1/2页)
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高希摇动着从货郎手里买来的地摊货折扇,开始在小小的“锦绣布行”里说开了。
“单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,自然比不过李记,不如‘规模收购、以销定产’。”
张掌柜一头雾水:“什么,什么是‘规模收购,以销定产’?公子你说的,在下真没听懂。”
“这‘规模收购’是说,你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价......”
高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!你看看我这小店,现在客人都没一个,本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”
“这正是我要说的。刚才我不是说了吗,像我这样的小织户就算晚几天结账或者寄卖,买价低一些,我们这样的小织户也是愿意的。”
“我们丁家村有织户一百来户,今后可以一起向贵号集中供货,但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报,卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何?”
张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”
肯定好啊!
锦绣布店这边,一方面不用再一家一家去收货,每次都要和织户磨上半天嘴皮,另一方面收购成本一下子降低了两成。
如此,直接就和李记站在了同一起跑线上,甚至比李记的收购价更有吸引力。
李记可是压了织户三成的价呢!
织户们这边,可以预先锁定销售量和卖价,虽然卖价比行市低一些,但这相当于还没织出布来,已经有人买了去,还能先得一笔定金。
织户们也不用自己扛着布,走半天路送货到镇上,单打独斗,被店家任意压价,也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。
“还有,贵号收货后,不必马上结算货款。每月最后一天,贵号派人来村里取货时,一并结账付款。你看如何?“
“这太好了!”张掌柜乐得差点跳起来,这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通,用现代会计术语来说就是“账期月结”。
“这个‘规模收购’好啊!高公子,你怎么就想出这么个好主意呢!”
张掌柜将茶碗扔到一边,急不可耐地接着问道:“那么‘以销定产’又是什么?”
他眼睛里已经放出光来,已然忘了刚才还在担心“高希毛没有长齐”呢!
“以销定产,就是别盲目收货了。”
“第一件事,告诉织户,贵号这里一个月大致要卖掉多少货,我们就只生产这么些布,再多一些以备急用,这样你我都没有什么库存压力了。”
“第二件事,哪些款式、花色的布销路好,就告诉我们,或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子,织户们照着样子织出来,就一定卖得好,你说是不是?”
“这叫‘双赢’!”
“双赢?”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。
“就是谁也没吃亏,对你、对我,却都有大大的好处!”
张掌柜立马懂了,兴奋起来:“啊呀呀,我说高公子,怕不是以前也做过掌柜吧!这事行,我这家店是小,但能做这件事。”
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