第224章 表面一套背后一套 (第2/2页)

“我就是问你一件事儿，国际市场需求量很大嘛？”刘立峰问道。

“目前还在谈，但是我感觉未来的市场非常大，天马电子那批货是低端货，明年新产品出来后，会受到更多国家市场的欢迎。”谢昌盛如实回道。

“也就是说，一两年内，国内这么多厂商，不能全部吃出口贸易这口肉，对吧？那么贸易代理行业全部跟李总一样，都能打通国际市场吗？现在这个渠道全部掌握在你手里，未来呢？”刘立峰虽然喝了酒，可是思路非常清晰，说道：“其他贸易代理公司迟早会摸索出来的，只要利益逐渐扩大，国际厂商会倒施逆行，主动联系其他贸易代理，让自己利润提高，我说的对不对？”

谢昌盛点点头，这是一个行业发展的必然，说道：“没错！”

“所以，你现在的优势就是垄断，可是这种渠道垄断是有时效性的，前期你若是不能利益最大化，后期就被其他同行分食了，同业竞争才是最主要的竞争关系，您要想清楚谁是敌人，而谁才是合作者。”看书溂

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刘立峰越说思路越清晰，在电话里铿锵有力的说道：“我想的是，在制造业内你可以选择一些合作者，我现在跟其他厂商谈的非常好，九一分确实有点狠了，不过你可以跟一批企业进行合作，签订一份捆绑协议，我可以帮你去跟天虹这些企业谈，优质的产品能够让你在国际市场站稳脚跟。”

谢昌盛觉得这个思路不错，捆绑产业里龙头企业，排挤同行，还让自己在国际贸易中地位更稳。

“刘总若是能帮我谈下来电子行业其他的企业，倒不是不能合作，我想知道，您在利润分成这方面，打算什么比例去做？”谢昌盛问道。

“我帮你谈下来其他企业，他们的利润二八分，但我们两家的要五五分。”刘总说出了自己的想法。

五五？

谢昌盛感觉有些过分了，喉咙里咳咳了好一会儿，说道：“五五也不是不能答应，你的出货量有要求嘛？”

“我要我们优先，尤其是明年！”

“那利润五五分，我没法答应，我们可以设定个合适的比例，利润四六分。”谢昌盛试探着问道。

电话那头刘立峰没有答应下来，只是说再想一下，具体的份额和利润分成比例，不过俩人在合作这方面一拍即合，双方都有意向。

挂了电话，刘立峰躺在床上脸上满是笑意，这顿饭吃的太值了，这可能是他这辈子请客最值的一顿饭。

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下午，唐墨开了一个产品会，对于明年上市的天马电视机、改款的vcd，还有一系列家电产品进行了查看。

整体是非常不错的，尤其是电视机、vcd这两款产品，简直是行业内的超一流水平，就是电冰箱插上电，冷冻还好，冷藏有些不太凉。

贺长星给出的理由是，冷藏每降低一度恒温，需要消耗的电量就大太多了，为了省电不得已做出的选择。现在的用户，对于产品的耗电是非常在意的，在这方面一定要做出取舍。

跟着一块来开会的张树涛，围着冰箱转悠着，纳闷说道：“老唐，这个冰箱我总觉得好眼熟啊，想起来了，以前我运过这种造型的冰箱，好像是不是西门子的吧，你这不会是抄袭的吧？”

“你这是什么话？怎么能叫抄袭呢？”

唐墨看着张树涛，说道：“我这是在致敬，我们确实用了一些国际大牌的设计语言，主要还是想把这种设计美感帮助他们宣传出去，其实用他们的一些线条对我们没啥好处，人家一看就知道是西门子的，最终受益人还是他们，当然了，咱也不跟他们要什么宣传费，就是纯粹做好事儿。”

贺长星都有些站不住了，这话还能这么说，咋能这么不要脸呢？

张树涛还想再说点什么，张了张嘴，却什么也没有再说。

唐墨其实也考虑过要不要设计一些后世冰箱外形，可是转念一想，一个时代有一个时代的风格，再加上材料不同，体现出来的质感也不一样。

主要是唐墨不在乎，现在的冰箱市场并不大，使用的家庭其实并没有多少，而且竞争激烈，不是天马电子的主营业务，再说了，卖个冰箱才挣几个钱？