第八十七章 跟我师傅,Tony,学的 (第1/2页)
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“这是武抢!!”
吴小春情绪激动,完全不能自已。
林清双手往下压了压,示意吴小春冷静:“这就武抢了?真正的武抢我还没说呢!文抢,绝对还只是文抢!”
吴小春被这话征服,缓缓坐下:“姐,这招文抢绝了,我感觉捷飞马上就会没了。”
林清缓缓摇头:“就没了?”
小春咽了下口水。
林清继续道:“行吧,既然你想让他们彻底没,那我就再给你出两个主意。”
小春双手抱拳:“好事做到底,不然买二送一,三个吧,姐。”
林清感慨,现在的学生不好带。
于是故意清了清嗓子,等吴小春坐正了之后,才开始指点:
“既然是抢来的顾客,那你就必须要想办法把他留下才行,否则抢了也是白抢。”
“所以,凡是第一个月用过我们快递的人,都送他一张五折券,这券必须在第二个月才能用。”
小春睁大了不可思议的双眼:“原来还能这样吗?”
林清非常肯定的点头:“当然了。下面提问,第三个月,该出什么招。”
突然被问,小春有点懵,但他决定这一次,务必要长出脑子来。
“第三个月,送他们七折券!”
“no!”林清摇头。
“那,六折券?”
“no!不是送券!”林清增加难度。
吴小春挠了挠头,企图唤醒一不小心沉睡了十九年的脑子。
“啊,我知道了。”
吴小春眼睛一亮:“给他们送纪念品。免费领取十个鸡蛋,一桶花生油!”
林清一口热水差点喷出来:“咳咳,这套路这个年代就有了?”
吴小春疑惑:“套路?什么套路?”
林清放下水杯:“其实,如果第一个月是吸引目光,第二月是让他们记住星火快递的话,那第三个月才是最重要的。”
吴小春知道自己即将要长脑子了:“什么,姐。”求知的目光非常恳切。
林清推着水杯的杯把把它转动了一下,然后给出了一个听上去非常接地气的答案:“让他们办卡。”
可惜吴小春没听懂,长脑子失败:“办卡?”
林清有点不好意思:“啊对,办卡。”
“展开说说呢,姐。”自从开了快递公司以后,吴小春发现展开说说成为了自己说的最多的一句话。
“凡是将五折券用掉的客户,就能免费成为vip会员,给他们一张会员卡片,从此以后,终生九折。”
听到终生九折这四个字,吴小春大为震撼。
然后,他表示了反对:“那我岂不是亏了?”
林清狡黠一笑:“你怎么那么轴呢,怎么定价还不是你说了算嘛,你只要保证九折之后的价钱,比劫匪他们便宜1快钱就行了。”
吴小春这下终于懂了:“所以咱们的核心竞争力,其实就是价钱。”
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