第27章 合作章程 (第1/2页)
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苏进顺一家趁着中午时间客人比较少,抓紧吃了午饭。
苏玉美惦记着刚才村民要求的帮忙送货去酒楼的事情,便忍不住问道:“小漫,你真的要答应帮这些邻居给望春风酒楼送货吗?”
苏漫锦笑,送货可不是她的目的。
“爷爷,关于这事,我大致的想法是有了,我说给你们参详一下。”
一家人都打起精神,听苏漫锦娓娓道来。
“我几天前其实已经和王大叔聊过了,他们后厨需要的海鲜数量,按照咱们家现在一家三四个人的收获,其实是不够的。”
“尤其是螃蟹、大角螺、鲫鱼、鳗鱼等,这些海鲜方便挂氧,也能养活几天,酒楼确实是需要多备一些的。”
苏玉美惊讶:“酒楼还真的有需要更多的海鲜啊?小漫你是什么时候谈的,之前都没听你说起过。”
“姑姑,我之前不提,是因为咱们家自己的赶海供货生意得先做起来,结果说话。”
“你看现在这些乡邻看到咱们做出结果了,自然就会上门来询问和寻求帮助。”
苏漫锦耐心地跟家人解释着。
“如果是一开始我们主动问大家要不要参与赶海和卖货,人家会怎么想?”
听着自家女儿的说法,曾梅月十分欣慰。他们家姑娘确实很懂得把握人心。
如果在半个月前,自家开始赶海的时候,主动去询问大家要不要参与,村民肯定会觉得他们家是为了赚乡邻的钱。
这乡下人心也不都是那么淳朴,总有几个容易眼红的人。
而现在村民们主动上门来请求帮助,性质就不一样了。
这是苏漫锦家才有的供货渠道,村民们想要让他们手上的货品跟着卖出去换取现金,就需要苏漫锦这个渠道。
只要苏家答应帮忙送货去酒楼,这是在帮村民们开通一条赚钱的道路。村民们只会感激。
苏漫锦看着自家人的神色,估计他们已经理解了自己的用意。于是,继续介绍着跟村民们合作的章程。
“咱们可以根据酒楼给结算单价的基础上,留出一定的差价空间,另外列出一份收购货品的清单和价格。”
“村民们有意向赶海和供货的,可以按照咱们指定的收货时间,送到咱们家来。”
“咱们可以跟王大叔商量好,根据他们酒楼的需求数量,每样货品每天规定好收货数量的上限。村民们先到先得,咱们收到数量满额就停止。”
苏漫锦还没说完呢,就被激动地打断了:“小漫啊,你这小脑袋瓜怎么有这么多奇思妙想!”
苏玉添实在是佩服自家侄女的生意头脑,不懂得这些好点子自己怎么就想不出来呢。
苏漫锦笑了笑,继续解说:“由于咱们收货后再汇总送去酒楼,难免会有损耗。”
“所以得跟村民明确,实际货品的重量必须比结算重量多10%。”
“例如:螃蟹一斤一,只能按照一斤计算。这一点得提前讲清楚。”
“按照这个收货规则,只要数量多了,咱们也能增加不少差价的收入。”
“而且,接下去奶奶不是在家照顾小叔吗,如果有人送货上门来,奶奶跟小叔也可以验货和称重。”
“只要不影响爷爷、爸爸和姑姑去赶海,这样咱们家就是有两份收入了。”
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