2.3.1投资人青睐怎样的创业者? (第1/2页)
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近年来,在政府的大力支持下,我国进入了“大众创业、万众创新”的时代,创业逐渐成为重要话题。而创业离不开资本的支持,创业者在筹集资金的过程中,应该站在投资人的角度考虑问题,了解投资人的关注点,采用恰当的方式说服投资人。
创业者想要吸引投资人,促使其对企业投资,就要将商业计划书呈现到投资人面前,向他们讲解公司要发展的项目,从投资人的角度考虑问题,明确投资人的关注点,而不是盲目推销。投资人关注的因素不止一种,具体包括企业的核心竞争力、财务状况、商业模式、未来的发展前景等。那么,在企业项目实施的过程中,投资关注度最高的是哪个因素?毫无疑问是“人”,也就是创业者本身。
◆第一:人
创业者是投资人关注度最高的因素。
创业者进行融资演讲的目的就是让投资人相信,如果他们投资这个项目,就能够从中获得更多利润,那么,创业者如何才能做到这一点呢?
为了打动投资人,创业者在演讲时要讲究技巧,不能过于直接,而要采用灵活的方式展示自己的优势。在融资演讲的过程中,创业者在这个环节拥有的时间并不多,只有15分钟左右。因为有研究显示人在接收信息的过程中,超过18分钟后注意力就开始变得分散,因此TED演讲通常都将时间控制在这个范围内。在融资路演的过程中,创业者需要在短时间内清晰表达项目特质,并依据重要性的不同对所需传达的信息进行排序,促使投资人做出决定。
◆第二:诚实
诚实是投资人比较注重的一个特质,只有具备这个特质的创业者及企业才有可能得到投资人的青睐。如果创业者投机取巧,在背后耍手段,则会引起投资人的反感,难以吸引其投资。所以诚实是创业者要重点表达的一项内容。
◆第三:激情
何为创业者?即全身心投入其中,开拓新的发展道路,实施、开展新的项目,并在这个过程中竭尽全力的人。因此,创业者要向投资人传达自己及团队的激情。只有创业者自己满怀激情,才有可能调动其他人参与的积极性,促使投资人做出决策。从这个角度来说,诚信与激情是两大非常重要的特质。在此基础上,创业者还要向投资人展现更丰富、更立体的企业形象。
◆第四:经验
创业者要向投资人表明自己之前从事过相关工作,拥有丰富的经验,并取得了一定的成就,在这个领域创造了价值。例如,有创业者在腾讯、阿里巴巴、百度等企业工作过,曾带领过某个项目,用一年的时间积累了上亿用户。这种信息能够吸引投资人的目光,向投资人表明自己并不是创业新手。就算此前的创业以失败告终,自己也从中汲取了经验和教训,在二次创业的过程中能够走得更远,大大提高创业成功的几率。成立公司只是其中的一种经验,相关经历也能够起到类似的作用,具体如在非盈利机构带队开展活动、组织学校活动等,这些经验比单纯的夸夸其谈更有价值。
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