第109章 扫楼的心得 (第1/2页)
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从那以后张嫂和宋晓丽成了朋友姐妹,莫逆之交。相见恨晚,无话不谈。
一日不见如隔三秋。
俪水苑就是宋晓丽的战场,张哥家是她的根据地。
她每天总要见一面张嫂,聊上几句。然后她就开始扫楼了。一幢幢楼,一个个单元,一层层挨家挨户的过。
每家都不放过。
宋晓丽扫搂,居然扫出了心得。她总结出“一听,二问,三猛攻”的七字方针。
一听就是听屋里有没有人,装修开始了没有?现在顾客尤其是俪水苑这样的业主。装饰家都是请家装公司。
家装公司开工,一般会将入户门加以保护。并贴上个公司logo,起个宣传作用。
一举两得。
如果屋里没动静,或者入户门上没有logo,说明这家还没有开工。宋晓丽在只有她自己看的懂的表格上划个问号。三天后,再去查看一下。
如果房里有动静,说明这家准备动工了。你想啊,都是毛坯房。没事谁会待在里面?那么只有一种可能。
搞家装的工人。
如果家里有割瓷砖,锯木头或者电锤的声音。毫无疑问,这家已经开始装修。
宋晓丽二话不说,上前敲门。直到敲开门为止。
师傅们往往面露愠色,悻悻的打开房门就要骂人。一看出现在眼前的,是明艳动人的美少妇。表情立刻凝固。
火气立刻消失殆尽。
女人的颜值就是武器。嫣然一笑,犹如战斧导弹。瞬间能把你的心理防线摧毁。
宋晓丽的“二问”,其实就是通过与师傅的对话,收集客户的信息。然后归纳分析。
一般师傅干活不愿被打扰,尤其是一毛钱的关系都没有。而宋晓丽则不同...
爱美之心,人皆有之。她的容颜气质成了大杀器。何况人家给你掏出烟,又给你点上。你还好意思拒绝?
顾客的姓名,年龄和职务问的细,比公安查户口还细。甚至会问,他老婆在哪里上班?家里的事谁说了算。
换做一般人,师傅早急球了。甚至可能将你打将出门儿,可他们面对的是貌美如花,明艳动人宋晓丽。
千娇百媚的美少妇。
有种美可以欣赏。当美就在你面前,可以让你近距离的欣赏时你会拒绝吗?
拒绝得了吗!
因此,宋晓丽往往能达成自己的目的,满载而归。后来总结到成功的经验,这是很重要的一条。但却又无法复制。
她的优势常人不具备。
“三猛攻”应该好理解。摸清了情况,再去把种子客户找出来。一通穷追不舍,岂不是多了几分胜算。
都知己知彼了。
还不百战不殆。
宋晓丽上午扫楼,下午三点后又回到了张哥家。
等待观摩的顾客,顺便陪张嫂聊聊天。扫楼是个体力活,不亚于在家走山路。
也许是山里的孩子,上学全靠一双脚板两条腿。换作任何人,像她这样扫楼。恐怕早就膝盖疼痛小腿抽筋了...
还别说,来的人真不少。有张哥的朋友们,也有单元的邻居们。还有不认识的...
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