第73章 兄弟同心,其利断金 (第1/2页)

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签完合同后，回到市里，已经快到吃夜饭的时候了，南天生就安排在三元餐馆里吃夜饭，他又打电话把马叔喊过来，把公安局的那个民警马警官也邀请，一共六个人，坐了一个包厢。

席间马叔问起今天签订合同的事情，大家你一言我一语的说了起来，马叔听完之后，就抬头问道：“明辉，你现在把合同拿下来了，下一步有什么打算？”

我端起酒杯邀大家喝一口酒后，说道：“马叔，我是这么想的，他一年给我定下这个任务，只要这些工地都来我们这拿水泥，那完成这个任务肯定是没有问题的。我们现在首要的问题是，第一要把所有的客户拿下来，第二是把拿下来的客户稳定下来，第三是防止别人搞破坏。”

“嗯，你这三步要怎么执行呢？你们考虑好了没有？”马说说道。

“我觉得，这合同签下来了，那这些客户也是跑不掉的，如果不买我们的水泥，那河沙我们就高价卖给他们，其它也没什么可担心的。”南天生说道。

“那这个就有点强买强卖了，那样客户心中就会有怨言，这个不可处，最好是让他们心甘情愿的来买。”正国说道。

“对，正国说得对，最好大家是心甘情愿、一团和气的做生意。”马警官笑着说道。

“我觉得是不是降一点价格下来，比黑龙会那时卖的价格便宜点，那样估计就会好说了。”萍香姐看着我说道。

“明辉，你的想法呢？”马叔转头望着我问道。

我笑了笑，说出了我这几天所想的方案：“我认为光一项措施是难以解决问题的。我刚才说了分三步计划，现在要达到这三个目的，就要采取一系列的行动。我的方案就是，第一：等工地上开工，我把每个工地上的工头，邀请到一起聚个餐。在聚餐时，和他们一起讨论这个问题，我到时候主动把水泥的价格降五元一吨下来，另如果提前三天预订，并把货款提前三天付款给我们，那我们就再便宜一元一吨，这样相信大家都会愿意这么做的，因为他们之前也是和黑龙现金交易。提前三天付款，按一个工地一个月需一百五十吨算，就能便宜一百五十元钱，这钱够开一个人的工资了，相信他们都会算帐。而我们能提前三天拿到这货款，到时候，我们自己就不需掏钱出来进货了，这样也就缓解了我们前期的资金压力。

我邀请大家喝酒，继续说道：“第二，我们要防患于未然，我们现在只签下了南山水泥厂的代理合同。目前南山水泥厂给我定下的任务是八万吨，照目前这个量算下来，我们就是完成十八万吨都没问题。但如果其他人想进入这个市场的话，他在南山水泥厂拿不到货，就必定会去找其他的水泥厂拿货。原来黑龙没有去其他的水泥厂拿货，他是想到，他能一家独霸市场。但我们不一样，我们要合法经营，不能搞歪门邪道，只能搞阳谋。所以，我决定，在这两天，以北湾市为中心，以一百五十公里为半径，把这周边有优势的水泥厂，我们现在就想办法把它拿下来。这样，等别人想到来和我们争市场时，他们发现，周边己没有可供他选择的资源，到那时候，他们也只能望洋兴叹了。

“那第三呢？”萍香姐忍不住，笑盈盈的问道。

我回头望她一眼，对着马叔说道：“第三就是，防止社会上一些坏人搞破坏，我们就要组织一班人马，在这些工地上巡查。发现有人搞事，使阴谋诡计，那我们知道后，对这些主动侵害我们的人，要有反击的力量！大家认会我说得怎么样？”

“明辉，还好我是你的兄弟，如果我是你的敌人的话，那我就不要活了。哈哈！”正国开心的笑道。

“明辉这几步考虑得确实不错，这样一来，这市场是非你莫属了。”马警官也笑着说道。

“明辉，以后哥哥就跟着你混了！想不服你都不行。哈哈！”南天生一副眉开眼笑的样子，打着哈哈说道。

“天生大哥说笑了，小弟还得请大哥多照顾小弟呢。”我客气的说道。

“马叔，您觉得怎么样啊？”萍香姐望着马叔问道。

“呵呵！我觉得明辉已经想得很周全了，这样下去，北湾的市场，将会出现一个闪亮的新星了！哈哈！天生，你以后是得多向明辉学习。”马叔开心的说道。