第81章 您这是大材小用呀! (第1/2页)
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“老板,这种东西市场价格挺乱的,网上三四十的都有,高档的大几百的也有。我们不专业,很难判断东西真正的价值。”
“帅哥,这种东西网上卖的您可别信,我这儿到时候可以给您现场验货后再做火漆,让您买个踏实放心。”
“那倒是,如果这样,只要您价格低,我倒是真想多订一些。”说完我看向新苗,说道:“咱们第一批增加点吧。”
新苗不露痕迹的看了我一眼,点点头说道:“你定吧,你谈好就行。”
我笑了一下说道:“老板,您给我报个实价,我觉得合适今天我就定下来。”
老板蹙着眉头,似乎是在认真的思考,我笑着看着他,等着他第一次的报价。
“这样,110元一套。我少赚点。行吗?”
我笑着摇摇头,说道:“这个价格确实高了,如果这个价格,我就只能买其他产品了。”
老板看向我,有些将信将疑,他又看向新苗,新苗脸上依然保持着平静。
“您需要多少套?”
“第一批60套。”我语气轻松的说道。
老板眼中掠过一丝不易察觉的兴奋,说道:“那您说多少钱?”
“您的进价每个加10元,卖给我。”
老板显然没想到我这样说,就皱着眉,思索了一下,发狠的说道:“帅哥,我就痛痛快快给你个最低价,98元一套。再低我真的做不走了。”说完,老板看向身边正在认真泡茶的新苗,像是期待着她的认可。
“老板,这个价格我相信您已经很有诚意了,但我确实买不了。”
“唉!”老板无奈的看着我,说道:“您觉得多少钱一套可以买?”
“65元一套。”我依然语气平静的说道。
“65元?怎么可能?”老板有些恼怒。
“有可能。”我用坚定的眼神看着他说道。
“大哥,本钱都不够。”
“老板,你站在零售的角度,而我站在批发的角度,我报的这个价格你不会有太高利润,但肯定能赚一点。”说完我余光扫了一眼新苗,看到她脸上掠过一丝慌张。我依旧保持着笑容,看向老板。
“如果您真的想买就说个合理的价格,这个价格我肯定做不了。”
“老板,我刚才说了,您是做零售的,我是按批发价格和您谈的,能不能做,您要先和工厂确认一下对吧?”
“我从来没有卖过这个价格,从来没有低于过100元。”
“老板,如果您的产品是我看到的这个质量,我至少可以和你定三批,每批不低于60套。以后可能还会有第四批甚至第五批。”
“您是做什么的?”老板疑惑的看着我。
“她是高档茶楼的老板,”我用手恭敬的指着新苗说道:“茶楼现在有200个左右的会员,每个月还会增加20-30个会员,美女老板和我商量,想给所有会员送一份礼物,作为茶楼的一份心意,今天转到这里,她看到您的定制茶杯非常喜欢,但价格超出了预算,我们就去看了其他的东西,可她心里就是放不下,拉我过来再和您沟通一下,看能不能把价格降下来。我们老板是性情中人,她说如果预算不超过30%,她都想定下来。”说道这里我目光诚恳的看向老板。
“哦,您是开茶楼的呀。我也觉得没这么订货的。”老板心情放松了下来,然后说道:“这个价格我基本降不了了,这样,最后一口价,我给您95一套,就算交个朋友,以后有生意您想着我行吗?”老板这次真的流露出了肉疼的表情。
“为啥非要从自己身上割肉?我给您出个主意你试一下可否?”我看老板到了极限,就试探着说道。
“您出个主意?”老板疑惑的看着我。
“刚才我已经说过了,您这样,现在给厂家打电话,告诉他有个客户想批量在你这儿订货,而且还是长期的客户,但你把价格降到最低还是不行,然后说如果不能降价他就会去竞争对手那里去买了,现在人就坐在你的店里等消息。你们这个行业是小众,我这样的客户也不是天天都有的。你把压力转给厂家试一下。”说完,我看向老板。
老板听我说完思索着,几秒种后,站起身拿起电话说道:“您先喝茶,我去打电话试试。”然后走出了小店。
“苗哥,刚才的价格可以了,你怎么还要往下压呀?”新苗小声的说道。
“不急,我刚解决了中间商的利润,现在要挤一下厂家的水分。”
“你觉得能行吗?”新苗问道。
“你觉得老板想做这单生意吗?”我反问了一句。
“想呀,他都降到95元了,肯定想做我们的生意。”
“那他就会想办法去找厂家争取,我也给了他建议,做零售的肯定在上游还会有空间的。”
“我们是不是太狠了?刚才你说出价格的时候,我很紧张。生怕他把我们轰走。”
“不会的,现在只有两种结果,要么这单生意老板客气的不做,要么这单生意老板就会开心的做下来。”
“不会吧?”新苗困惑的看着我。
“只有这两种结果。不信你看着。”
我们喝了一会儿茶,老板走进了小店,又在柜台拿出计算器按了一会儿,看到他这个行为,我看向新苗,露出了开心的笑容。
“帅哥。”老板走过来,说道:“我和工厂联系了,这样,您在原先价格上多少加点钱,这单生意我愿意做。”
“您痛快,我也痛快,您说加多少?”
“您加7元钱,这样我每个茶杯还是赚5元。行吗?”老板说道。
“那就是一个茶杯72元?”
“嗯,这个真的不能再降了。”
“不行,”我摇摇头。”
“真的没有钱赚了。”
“不能加这么少,不赚钱的买卖不能做,我每个茶杯给您加12元。77元一套。你觉得行我们就成交。”
我说完,老板有些不可思议的看着我,不知道怎么回答。
我继续说道:“老板,每个生意都有合理的利润,我虽然希望尽量便宜些,但我也知道没有利润的生意做不长久,我这5元是让给您的,你帮我把价格申请了下来,这样我们才能互惠互利,是这个逻辑吧?”
老板点了点头,我继续说道:“这次价格能谈下来,说明厂家有足够的利润空间,如果你能保持住厂家的优惠,那你以后的进货就有了优势,我俩今天就是联手给厂家探了个底,各取所需。”
听我说完,老板显然悟出了我话里的意思,说道:“您比我厉害,其实这次您帮我的更多。如果我这里有您有看得上的东西,您就挑一两件,送给这位美女。”
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