第167章 人脉（三） (第1/2页)

九三读小说网 www.93du.org，最快更新我有超级汽车销售系统!

第167章：人脉（三）

众人觉得林元说的好有道理，人家车商请客吃饭，喝酒唱歌，投资打广告花钱不少，在车源方面有优势理所应当。

自己作为普通人没花一点钱，当然竞争不过人家了。

中年男子从来没有接触过这些方面，感觉太好奇了，干脆拿林元说的当故事听。

林元说的第一点得到了大家的肯定，纷纷询问：“还有吗？”

“当然有了，第二点便是你们没有车商的车源渠道。”

林元告诉所有人，车商并不是大家想象的那样，只是坐在车行里面，或者拿个写着收车的牌子站在路边，发现疑似来卖车的人就凑过去，站在车窗前面喊兄弟卖车不？别人高价我天价。

等客户主动上门，或者是在路边截客户，只是收车的方法之一。

有的车商人脉广，关系多，能从各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构等地方拿到车源。

有的是二手车市场门口或者路边，有一些车虫或者黄牛，他们碰见来卖车的客户，马上截胡，谎称自己有实力收车，结果扭脸便把这个客户卖给其他的车商，挣个茶水钱。

有的车商舍得花钱购买二手车线索，他们有专门的采购或者评估师队伍，这些采购或者评估师坐着飞机、高铁，全国各地去收车。

有时今天在帝都鉴定一辆凯美瑞，明天便飞到了魔都检查一辆别克GL8，后天又飞到安西收了辆奔驰c63 507……

这样把全国的车源都笼络到自己手里，还能愁没有车子卖？

有的车商自己或者派专人紧盯各大二手车网站，只要有中意的车型刚刚上架，立马联系车主买车，然后自己再把这辆车挂上去。

而普通私人买家怎么可能时刻盯着各大二手车网站？

就算发现了一辆刚刚上架的车源，普通私人买家也相中了价格，因为害怕车况等问题，就是这么一耽误，车子就被别人抢走了。

再者二手车有大型的批发基地（不是最大的二手车市场，是批发基地。）分别是通州漷县，枣庄等地。

并且还有几大全国闻名的骗子基地，分别是魔都，波宁，州滨等。

二手车车商到了那里，用轿运车，或者板车，一车一车的往回拉。

……

中年男子等人原来只以为想买二手车，就去二手车市场，或者是二手车网站，他们实在没想到竟然有这么多二手车来源，还全部是自己没听说过的。

现在真是开了眼。

“你说的去各大品牌4S店、汽车租赁公司、金融机构这些地方买二手车，我们没这个关系，压根买不到。

不过我感觉这个批发基地好啊，价格便宜，车型多，还不用托关系，找门路，非常适合我们这些普通买家。”中年男子听林元介绍的情况，感觉都不适合自己，现在觉得批发基地好，价格便宜，车型又多，自己可以去碰碰运气。

“如果不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着，我劝你千万别去。”林元笑着微微摇头。

“为什么不是本地人，没有真正懂行的朋友跟着别去？”中年男子追问。

“枣庄这样的城市能成为二手车批发基地，是因为它的地理位置，因为它国一的车都能上牌过户……”有这么多优厚的条件，导致各种复杂车况的车子云集，可以说鱼龙混杂，别说不懂车，哪怕是一些懂行的也容易打眼。

所以林元告诫中年男子他们，别指望带个朋友帮忙看车况，就万事大吉了。

林元刚才说的话，有个定语，那就是真正懂行，是真正懂行的朋友。

真正懂行，必须满足几个条件。

一是懂车况鉴定，能看的清车况，看的准车况，不是那种一知半解，一瓶子不满，半瓶子晃荡的。

二是懂车，更要懂行规，知道里面的窍门和内幕。

否则倒霉催的，是会捅娄子的，给买车的客户造成经济损失还是小事，再挨顿揍，找警察来也没用，就没地方说理去了。

林元举了一个例子，这是他在大市场里捡漏时亲眼碰见的。

那时一个女客户带着朋友去一个车行看一辆比亚迪唐，这个女客户在了解一些那辆比亚迪唐的情况后，感觉很好，就让她带来的朋友帮忙看看车况。

女客户的这个朋友开始仔细检查，起初没什么问题，到了车门那边，伸手就把车门和车体之间的密封胶条给全扒了下来，耷拉在空中。

发现这个情况，车商当场脸色铁青，询问客户是不是确定要买。

女客户不知道车况，当然不会立马决定。

在确定了这个信息后，车商拽住了女客户的这个朋友，扭头招呼人把他们全部围住，让他们赔两千块钱。

自己只是看了看车况，其它什么都没做，凭什么赔钱？还要一下子赔两千？

买车的女客户傻了眼，嚷嚷着车商是敲诈，如果不放他们走，就要报警。

那个帮忙看车况的朋友，感觉自己委屈死了，质问车商，如果不扒胶条，根本看不清楚里面焊点的状况，无法判断是否有损伤……

结果车商一点不怵，丝毫不让步，等到客户真的报警，警茶来了之后，车商给警茶解释说。

查看车况扒胶条，太正常，很多评估师，二手车鉴定公司都会这么做。

正如女客户的这个朋友说的，不扒胶条，根本看不清里面焊点的状况，无法判断是否有损伤。

必须扒胶条归必须扒胶条，但是有个前提，要车主或者车商事先点头同意。

因为密封胶条的安装工艺和制作的材质等问题，有的车型的胶条扒下来能够完美重新恢复安装，有的车型一旦扒下来，根本无法完全复位。

扒了胶条又不买，

漏风漏雨怎么办？

影响后续销售怎么办？

车商的损失谁来补偿？

经过车商的解释，来调解的警察终于明白，女客户的朋友为检查车况，确实应该扒胶条。

问题出在女客户的朋友不懂规矩，没有经过车商同意，擅自扒下来了胶条，造成了损坏，还不确定是否会买这辆比亚迪唐，给车商造成了损失。

最后在警茶的调解下，女客户赔了车商一千块钱，算是了结此事。