第16章 谈判 (第1/2页)
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陈波摇头,让唐韵诗心中一凛。
现在做总代理有多难,要付出很多资金,她都知道,只是想借助这一次本地新产品上市的机会,努力为自己博得一个未来。
没想到其他的条件还没有谈,眼前这个小伙子竟然摇头了。
“唐姐,我们公司不想走传统的一批二批,层层代理的模式,那些已经过时了。”
“那你们想怎么做,做网络平台,做直播?你们知道现在的直播行业有多卷吗?平台不给你流量,根本就赚不到钱,如果想要流量,就要花钱来买,并不比经销渠道省钱。”
陈波想过这个问题。
“唐姐,网络销售肯定是趋势,线下销售一开始我们都没有想过,不过今天来到您的店,也是缘分,如果你有兴趣的话,我倒是可以给你单独申请一下线下销售,只是没有总代理这个说法。”
唐韵诗的脸色这才好看了些。
陈波说的很明白,就是线下产品一定不会多铺。
陈波继续道:“我是外地人,花城也不太熟悉,如果您有意,我可以做主把您的店铺作为花城唯一的线下售卖店,您觉得呢。”
“太好了,谢谢你。”
唐韵诗大喜,根据体验装的效果,她直觉产品就会大火,没看到刚才她进咖啡店的时候,很多人都在朝她扫描吗。
如果这款产品花城只在自己这里销售,绝对可以赚的盆满钵满。
“不用客气,唐姐,咱们之间也是有缘,这么多店,我就偏偏找到了您这里。”
“好,你们什么时候可以供货呢,当然,包装的事情一定要用心些。”
“好的,到时候我会提前把流水线的样品送过来您看。”
“嗯,你放心,姐姐我会用心帮你们把产品推广好的,对了,这款正式的产品售价怎样,然后利润怎么分配?”
陈波略一思索:“这个公司会有正式的通知,现在能确定的是,产品会统一定价,利润这方面应该在15--18%之间。”
“这么低?”
唐韵诗有些不敢相信。
“弟弟,你们难道不知道现在化妆品经销的行情吗?别人最少都是50%的佣金,你们这也太少了,根本没有办法做。”
她做出一副很为难的表情。
陈波根本不在意:“如果唐姐觉得没办法,那就算了。”
他起身要走,却被唐韵诗拉住衣袖。
陈波心中暗笑,这种套路他可是没少见。
“弟弟,我就这么一说,咱们可以再谈嘛。不过18%的确是少了,你跟公司反应一下,能不能再加一点儿,哪怕30%也有空间啊。”
“唐姐,我可没定是18%,我说的是15—18%,另外不能再加了。”
唐韵诗看陈波这副样子,也很无奈:“我算看出来了,这公司就是你们家的家族企业吧,难怪你说了能算,你就没想过,现在你靠着独有的产品配方,可人家万一破解了,根本就不值钱了。”
陈波微笑。
系统出品,怎么可能轻易被破解。
“唐姐,大家都忙,我跟您确定一下,第一,如果你进的货,没有全部卖出去,我们会原价收回。
第二,如果市场中出现完全一样配方的产品,你手中所有的产品,我们全部退款,当然,货物你可以留着。
第三,如果你要做经销,第一批货必须付全款提货,另外,你不能扰乱市场的价格,因为我们公司自己也在卖,他们可没有这么高的利润。”
唐韵诗嘟囔一句:“你们公司可真黑,别以为我不知道化妆品行业的利润有多高。”
无奈归无奈,她只能接受。
她很确信,如果她不接受的话,就这条街上,最起码有十个人会来争取这个独家销售的权利。
甚至说还会有年轻的女店主,为了这个权利,爬到陈波的床上去。
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