第30章 麦客与章文婕 第一次被比稿 (第2/2页)
“这是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌的年度公关方案～！”
“好！我看看。”麦客接过文件，“文婕，文件给我！”
“这一份是我们做的苏州休闲零食‘姑苏阳光’品牌，年度‘战略传播’的方案。”
双方坐在极美公关的会议室里，仔细研究着对方为同一家品牌方做的Solution，虽然业务层面不太一致，但其实是大同小异的。
‘麦总，极美公关的解决方案如果抄袭咱们的怎么办？’
‘要相信我们的实力！’
‘毕竟这层关系还是他们牵头的～！’
‘正因为如此，我们得坦诚相待。’
‘可一开始他们都不与我们通气？’
‘要理解他们的顾虑。’
‘好吧～’
‘其实最大的风险是极美如果要绑定我们共同进退，文婕，你认为该怎么办？’
‘啊～，不会吧？’
‘一切皆有可能！’
在看文件的这短短一刻钟，章文婕脑袋里浮现出刚才开车来，大佬与自己的对话，不由得有些焦虑起来。
‘真要绑定我们共进退，不是伤害品牌方的利益吗？’
‘这不一定，但对我们是考验！’
“麦总，我看了您这份Solution，学习到了很多，严简易赅。”
“Nicole，客气了，这份Solution是我们章文婕高伙做的。”
章文婕一愣，马上微笑着说“主要还是麦总优化和把关！”
“名师出高徒啊…”Nicole看着章文婕，不由得有点不敢相信。
“其实，你看我们这份解决方案，主要是针对品牌方已经出现的问题，可以预期的问题，比如他们在品牌战略上，如何解决技术性问题、业务层面怎么推进、管理方面如何至上而下，整体是确保品牌战略传播的有效执行。”
“看出来了，麦总这份Solution非常完善。您给我们这份方案提点意见呗！”
“班门弄斧了～！在公关这方面，Nicole你们是头部玩家，在您这份Solution中，着重对优势进行了分析，提供了不少优于竞争对手的优势分析，包括超出品牌方客户预期方面的专业性案例介绍，也有创新点，比如概念创新、舆情技术创新、工作形式创新，可能在我个人层面，感觉面对客户需求方面的针对性稍弱一点。”
“麦总，具体怎么说？”
“站在‘姑苏阳光’这家休闲零食品牌需求方面来看，肉眼可见的需求提的不多，较少谈及客户的现状、困难，会让客户感觉没有针对性解决问题，无法解除客户心中的顾虑与疑虑。”
“ella，记下来了吗？”
Nicole督促助理记录的因素中，多少存在责问的语气。
“Nicole姐，已经记下来！”
“麦总，也怪我，没有把关，以前靠堆砌公司实力就能拿到不少单，现在面对这些从小作坊摸爬滚打起来的国产品牌，反而拿捏得不是很好。他们太过于现实，关系有时候都不管用了！”
“哈哈…哈！”
“麦总，品牌方怎么回复你这边的？”
“没有明确回应说是通过还是不通过，约下次再沟通。”
“麦总，您看这样行吗？下次大家沟通前，我们彼此方案再优化优化，让互补优势更强一些？”
“可以呀！目前我们这个项目全权由章文婕高伙负责，届时联系她就行。”
“oK～！麦总。”
章文婕惊讶到了，大佬完美的预测了Nicole的预测！极美公关这边意思已经很明显，希望在投标上面，大家可以共进退。
在接下来的一个多小时里，麦客详细讲解了风生国际这份方案能解决的问题和困难是什么？提供品牌方的效益是什么？并且着重解释说明了Solution中，公关层面对品牌建设和维护方面的作用，也有笔墨着重推介了极美公关。
“麦总，今天真的非常感谢～！”
“客气了！”
“要不留下来，我们一起好吃个晚餐？”
“Nicole，改天签下这家品牌，咱们好好聚聚。”
“哈哈～，好！我送送你们…”
把麦客和章文婕送到电梯口，直到确认电梯进入下行，Nicole和助理ella开始返回办公室。
“Nicole姐，为什么我们要跟麦总交换Solution？”
“ella，你们好好学习一下人家！”
“他们方案我们早看到了呀！”
“那你们为什么没有借鉴？”
“我们以前也是这样做的，更何况他们这么土的方案，team觉得没什么精华！”
“你们呐！学着点！” Nicole狠狠的瞪了一眼助理。
ella面露不快的表情说“Nicole姐，邀请麦总过来，是探探他们的底？”
“乔总那边虽然没有否我们的方案，但意思很明白了！马上叫他们几个过来开会，改方案！”
“好的，Nicole姐！”
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“大佬，你为什么说是我做的方案呢？”
“项目交给你了，就是你做的，明白？”
麦客看着这位傻同学，笑了。
“大佬，你这样全盘托出，不担心极美把我们卖了吗？”
“放心，文婕，我还有更详细的方案！”
“已经做出来了？”
“在脑袋里已成型了！”
“嘿嘿～！”
见章文婕笑了，说明她的焦虑稍许缓解。
“大佬，根据今天了解到的极美公关的解决方案，咱们是不是可以再优化一下！”
“可以的，但也不能全信～！”
章文婕看着正在开车的麦客，真是深不可测的男人！
“有疑问…？看着我干嘛呐～！”
“有点疑问…”
“我们今天详细的交流了各自的解决方案，极美自然也会再优化，再次提交的时候，肯定已经面目全非了！”
“那我们岂不是亏了？”
“没有什么亏不亏的！关系是他们的，看得出乔总跟Nicole的关系不是一天两天，说不定咱们的方案刚到乔总那边，就已经同步到极美公关Nicole的办公桌了～！”
章文婕，瞪大了眼睛说，“还有这种操作？”
“比稿行为，业内潜规则！司空见惯了！更何况还有Nicole跟乔总那边的关系在！”
“如果真发生了，那我要恨死Nicole！”
“市场上比稿机会太多，相信乔总他们也不止接触了我们和极美两家，行业内广告公司经常是不少代理公司在比稿过程中展示出来创作意念，有些客户轻易将创意据为己有，然后委任一家收费较低的代理公司来执行相似的概念！”
“我知道，几年前有21家独立创意公司曾提出过联合声明‘倡议付费比稿’！”
“看来文婕还是有所了解嘛！”
“必须学习跟上大佬的步伐！”
“哈哈…，其实真正能遵守这份倡议的，一定是极少数有自信、有实力、也有原则的公司！”
“我不是在可惜我们付出的汗水嘛？”
“但我们首先得坚守原则呀，让自己有起码的尊严和尊重！”
“我们风生国际有一位颇具理想主义的老大，但又得让我们大家有饭吃，小心猝死！”
“哈哈…哈！章文婕，你竟然咒我？”
“大佬，没有没有，一句感叹而已！”
“好吧，原谅你了，我直接送你回家吧！已经到下班时间了。”
“大佬，我请吃个饭吧，到饭点了！”
“你看看，我们下得去高架嘛？这个晚高峰，不凑巧你家又住黄浦…”
“嘿嘿～！我得把今天这个情况告诉我们其他几位老铁！”
“这，只是我们风生国际的第一次经历，我们早已闯进这种充满花俏各式心机的商业战争。被比稿，大概是我们必须经历的工作内容之一吧！”
“好吧，我们的大佬！”