第250章 培养市场 (第2/2页)

“郭兄，我知道你和你的小女儿失散很多年了，现在能团聚已经是上帝保佑了。我希望你能跟你的女婿谈谈，香江有香江的规矩，我希望他遵守游戏规则。好吗？”亨利说道。

这是典型的先礼后兵，郭明义不禁认真的看了一眼面前的老外，点点头说道：“我会找他聊聊的。但你也要答应我一个要求！”

“你说！”亨利端起茶杯说道。“不管发生什么事，不许动他。否则，我可不会跟你善罢甘休。”郭明义说道。

赵国锐一回到香江就收到了一个坏消息。“老板，贺家已经动手了。龙口的超市已经完成了改造，并且清一色上的都是进口商品。”欧小白说道。

“进口商品？”赵国锐想确认一下。欧小白点点头说道：“是的，超过九成都是进口商品。而且价格都做了调整，下降了三成左右。”

“你这边的考察情况进行得怎么样了？”赵国锐问道。“场地都已经找到了，也请刘工做了规划图。香江的商品货源已经都准备好了，剩下的部分商品还在采购中。”欧小白说道。

按照赵国锐的要求，隆兴超级市场的定位更贴近于普通人。所以进口商品与国产商品的比例约为，30%和70%。这个要求实际上是很高的，但是得益于陈堃的前期布局工作。全国各地的业务员目前都承担起了采购员的角色。

“不用怕，他做他的，我们做我们的。赶紧完成选品工作，两家超级市场要尽快开始营业。”赵国锐说道。

看到老板都如此有信心，欧小白也就没那么紧张了。“另外，你记一下。我们除了普通商品外还要销售服装鞋帽。我们主打的是服务，所有商品设定会员价，只要来店消费可以凭证件免费办理会员，并持续享受会员价的优惠。”赵国锐说道。

“老板，免费办理会员是什么意思？变相打折吗？”欧小白有点不明白，毕竟在香江生活了一段时间，对于这里的会员制度还是有些了解的。

香江的会员制度大体分两种，一种是预存消费制，存一千可以享受9折优惠，存三千可以享受8折优惠，以此类推。另外一种就是会员积分制度，消费积分达到一定数量可以直接获得相应规格的礼品。

赵国锐这种会员制度在欧小白看来有些不伦不类，完全没有门槛就可以享受优惠，这种操作至少她没见过。

“先让他们享受会员价，让他们养成来我们隆兴消费的习惯。后期，可以根据电话普及率再增加其他的促销活动。明白了吧？”赵国锐解释道。

欧小白明白了，老板这么干的目的是培养市场。毕竟国内的市场起步较晚，先让利于大家，培养习惯。后期这批消费者将是隆兴最忠诚的客户和义务宣传员。