第4章 谈判 (第1/2页)
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第4章 谈判
酒楼里。
陈谦指着空白处继续说道:“贵店一共有多少道招牌菜,都可以画在后面,纸可以加长,反面可以罗列贵店其他菜品酒水名录,价格等信息,客人过来,拿着菜谱一目了然,看到如此精妙图画,恨不能全点上,生意必然大赚。”
推销最忌讳长篇累牍,得点道为止,点在关键要害,还得留下遐想空间让客户自己去脑补。
卢掌柜是生意人,听到“恨不能全点上”这句话很有同感,刚才一看,就被吸引,恨不能马上来一盘鱼试试,想必客人也一样。
但生意人就是生意人,城府很深,不会喜形于色,假装惋惜地说道:“公子好手段,幸亏不开店,否则哪有我等活路?这菜谱很好,老夫不能睁眼说瞎话,只是,鄙店利薄,开销也大,一月挣不了几个银子,何况这菜谱还是出自高人之手,价值恐怕不菲,鄙店恐怕用不起?”
“好说,好说。”陈谦笑了,可不会被对方欲擒故纵的手法迷惑,不怕你砍价,就怕你不要,等菜谱一出,各大酒楼必然争相效仿,卷起来,以后还愁业务?
广告人最不能做的就是砍价,最高明的做法就是扩大客户需求,满足客户需要,让客户自己不好意思压价,甚至提高价格,作为广告界卷王,陈谦深谙此道,笑着继续说道:“卢掌柜,价钱好说,得看具体内容。”
“怎么讲?”卢掌柜不动声色的笑道,眼中却闪过一抹精明。
陈谦笑道:“如果贵店只需要画一幅这样的图,其他菜名全部罗列,内容少,您随便给点就行,要是还需添加几道招牌菜,所费功夫就多了,诚意不够,高人未必肯画,要是掌柜的还想添加些别的想法上去,价格自然另谈。”
“别得想法,公子的意思是?”卢掌柜来了兴趣。
陈谦心中愈发开心了,果然,客户需求决定订单,脸上却极其认真地说道:“卢掌柜,比如您的画像放在封面或者背面,让来的客人都记住,比如写上您的大作,让客人点评一二,还比如出一些对联让客人对,对上可以优惠几个银子,无需太多,是个心意,但客人开心,您这生意不就财源滚滚?”
“还可以这么玩?”
卢掌柜顿时感觉打开了一扇新世界大门,呼吸都有些急促了,看看四周没人,压低声音问道:“公子,如按您刚才所言,再加三道招牌菜,需要多少银子?”
业务不就来了?!
陈谦笑道:“卢掌柜看得起在下,价格好商量,不如您开个价,只要合适,保证不还价,如何?”
卢掌柜感觉对方不像个读书人,简直滑不留手,比生意人还生意人,什么叫合适就不还价?但也怕陈谦狮子大开口,自己先开价,起码能定个基调,想了想,高人所作,价格低了肯定不行,价格高了不会答应。
只要拿下这份菜谱,自己就能名利双收,可要是错过,被别的酒楼掌握先机,到时候没法给东家交代,权衡一番,卢掌柜试探道:“公子,最多十两银子,再多就算了,老夫只是掌柜,代东家管理,价格高了东家可不会答应。”
十两银子真心不算少,那间院子拿去抵押也才十两银子。
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