第14章 薄利多销 (第1/2页)
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胡大花摇摇头,连忙阻止。
“不行!这里不比商场,卖贵了卖不出去。”
白雪笑了,附在胡大花耳边,小声说道:“我不是要涨价,我是薄利多销。你的底价是多少?”
胡大花眨了眨眼,脸色微红有些不好意思,她伸出两个指头,里外翻了一番。
白雪了解,这是两块二的意思。
也就是卖到高于这个价钱,胡大花就没忙活。
但,生意也分毛利和净利。进货成本算掉,还要加上人工成本,时间成本。
白雪在心中算了几秒钟,她眉眼一挑,伸出五个指头,给了胡大花一个价钱。
“咱们定五元两双。”
胡大花微微蹙眉,一脸犹豫,额头上的褶子仿佛刻上去的一般。
这鞋她进价两元,卖三块钱,她一双还能挣一块钱。可是卖两块五,那就少了百分之五十的利润。
胡大花急了眼,连连摆手否定。
“不行!不行!太低了!”
她的声调猛地一扯,把自己吓了一跳。
白雪拉了她一下,重新附到胡大花耳边。
“我昨天观察过了,这种鞋卖两块八的很多。但是摊主付出了很多时间,去和顾客讨价还价,不累吗?”
胡大花咽了一下口水,她已经开始口干。
每天最让她心烦的事情,不是出摊的辛苦,而是面对顾客的讨价还价。其实,三块钱能卖出去的鞋,凤毛麟角。百分之八十的鞋,最终是在两块八成交的。
但,两块五……她心一抽一抽的疼。
“可,两块五实在太低了。我,”胡大花抿着嘴唇,一脸不情愿。
“听我的,没错。”
白雪拿过纸板,在背面重新写了一个价格。
【五元两双,不还价。】
“这卖出去一单,你就能挣一块钱,还不用多费口舌……”说罢,白雪把纸板摞在鞋上。
胡大花顿时没了主意,她抱着熟睡的孩子,眼巴巴地看着街上的人流。她紧张的坐在小马扎上,轻轻晃动着身子。
让她意想不到的是,刚摆上纸板没两秒钟,就有顾客来了。
一个老同志带着老花镜,凑在纸板上看了看。
“同志,我要一双行吗?”
胡大花半张着嘴,向白雪投去询问的目光。
“大爷,您看我们都是明码标价,五元两双不还价。”
“为啥不能要一双呢?”
“薄利多销啊……”
这时,老人身后冒出一个农民模样的小伙子,“大爷!我要一双,要不我和你凑着买?”
拼单?!
白雪差点没笑出来。
大爷有些拿不住,看向白雪,“姑娘,我和这小伙子,我们两个凑凑,能行吗?”
白雪十分热情,“当然可以!您二位要什么码的鞋?我来找。”
“那好那好!我要42码。”
“我要43码。”
白雪找鞋,包鞋十分麻利,她收了钱递出货物,短短一分钟,白雪就成交了一单。
她把零钱塞给胡大花,胡大花捧着钱就像做梦一样,还没醒呢。等她回过神来的时候,白雪已经开始在纸板上补写内容了。
【不单卖】
没一会儿,胡大花的鞋摊被人围的水泄不通。平时一天也卖不出去几双的鞋,在两个小时内卖空了。
胡大花捋着领钱,坐在小马扎上算账。今天,她的的利润就有二十块钱。
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