第8章 销售策略与开始行动 (第2/2页)

既然一切都谈妥了，周长峰直接说道：“你父亲的难点在于，四万双的鞋子占用了他全部的流动资金，如果直接打包出售的话，折价太多，损失不起。”

“那么这样的话，为什么不拆零分批出去呢？”

听到这话，郑婉婷叹了一口气，说道：“我还以为是什么好办法呢，这个办法我昨天的时候我就和我爸说了。”

“可他说零售出去需要的时间太久了，而银行贷款的日期只有半个月的时间，根本就等不及的。”

“那是因为你没有一个确切实行的好办法。”

“自身的力量是有限的，一个一个的去寻找顾客的话，自然销售缓慢，可如果我们直接找上十个，百个的销售人员呢？”

“你家鞋子的质量没有问题，款式也很新颖，在店里都要卖到一百元以上的，只要我们找对办法，四万双鞋子，可能十天就能销售一空。 ”

“而我们需要做的就是让你家的鞋子，在整个石城遍地开花。”

“这是我的策划方案。”

周长峰拿起已经写好的A4纸，递给了郑婉婷，说道：“你看一下，如果有问题的话，就提出来，如果没有的话，我们就要开始行动了。”

郑婉婷看着纸上的方案，眼神越来越亮，她喃喃道：

“ 招收鞋子代理，风险厂家承担，所有未销售的鞋子可以全额退回。”

“正在休暑假的的高中生，社会底层的打工人，他们渴望挣钱，却又怕投资失败，你这样的政策会让他们趋之若鹜的。”

“周长峰，你真是个天才！”

郑婉婷抬起头，脸上带着笑，毫不吝啬的赞扬着周长峰，等到把整个策划都看完之后，这才有些疑虑地问道：“可要是他们他们一双都没有卖掉呢？再给我们退回来，咱们岂不是白忙活了？”

“这种人可能会有，但绝对是少数，更何况我还有后手呢。”周长峰道。

郑婉婷继续发问：“可是一双鞋子我们批五十块钱是不是太贵了，我爸爸给你的价格才35块钱一双啊。”

“你觉得我一双鞋子挣十五块钱太多了吗？”

周长峰摇摇头：“你是看不起你家鞋子的质量还是看不起我的营销策略，更何况，如果我们再出个政策，比如说销售满50双鞋子，每双进价再减一元，销售满100双鞋子，进价减3元，销售满300双鞋子，进价直接减八元呢？你还觉得我挣的多吗？”

“像你说的，那种拿回去不卖又全部给我们退回来的人，是不是也会少很多呢？”

“交给你个任务，在你所有本地的扣扣群里，发布我们要招收鞋子代理的消息，一定要全面覆盖。”

“加油干吧，小姑娘。”

说完，周长峰打开了电脑，他要在本地的贴吧和门户网上发布相关的消息，力求用最快的程度，让人们知道这一事件。

“叫谁小姑娘，说起来谁大谁小还不一定谁呢。”郑婉婷嘴巴里说着，但还是老老实实的在扣扣群里发布着这一消息。