第四十四章 实践是检验真理的标准 (第1/2页)

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刘墨，第一单就这样成功了，不错。

茶室里面，余总对着上完厕所回来的刘墨说着。

运气好余总，真的就是运气。

运气也是实力的一种，你滕哥怎么没有这个运气。

茶室里面刘墨和余总聊了起来。

闲聊下后，余总开始指导到：第一个单虽然签了，但是问题点同样也很明显。整个洽谈过程中细节问题也是特别多，也是赵总两姐妹之前没有做过生意，不然你这一单真的很老火。

一个是整个谈判思路有点混乱，不能很好的解答客户的疑问，第二个之前的那些话术运用不到位。第三谈判过程中口头禅太多了，你看：是吧，哦。这些话语出现的频率太高了。

余总，你说的这些我能感受到。就是有些习惯是养了好多年的，我努力改变口头禅这个。刘墨和余总探讨口头禅起来。

随后刘墨谦虚的请教起来：还好一个，我发现今天谈判过程中我会冷场，这个怎么办余总？

这个问题主要的核心原因就是谈判的次数太少，你要多练，有机会就叫人来公司里面坐着喝喝茶，没事的时候就进来茶室思考下怎么去谈客户。

余总也耐心的讲解着他对于谈判的理解，然后继续给刘墨分享

还有就是刘墨啊，我们谈判除了认同和赞美你最主要的是要会讲故事。

你看今天和赵总他们聊天，你赞美的就没有。故事也没有讲，我们要会讲5个故事。

老板的故事：讲讲老板怎么创业的，老板的人格魅力。

公司的故事：公司的人员情况，公司的发展历程，发展前景，未来发展的方向。

品牌的故事：学会营销品牌的地位和点位，品牌成立的基因，核心的竞争力是什么？

客户的故事：任何一个品牌或者产品都有做得大，做得优质的客户，这些客户和公司品牌串联的情况。

自己的故事：你自己来公司的故事，围绕着以上几个故事来讲自己的故事。

这五个故事你要多想想，这样和大部分客户聊天的时候都会有话题。

只有增加你的接待人数，增加你的拜访人数，再结合话术，故事。去实践，那么才会有自己的总结方式！

不过第一个客户算是搞定了，等下我把奖励的标准和申请模板发给你，等客户开业以后你去申请奖金吧，记得请我吃饭哦。

接下来不能松懈，年轻人一定要多赚钱为主。

好的，谢谢余总你的指导，真的感谢你。刘墨听着余总的分享后赶紧给余总鞠了一个躬。

算了，你这家伙，不用见外，你开单了就证明我的眼光没有问题了。

这个月我也开一个，下个月我预计两个。好好努力！