第84章 思维技巧和折服 (第2/2页)

张青崖在刚刚开口，对方就已经有些叫苦不迭，因为按照自己的经验来说，对方继续提出问题，不出意外的话，80%还想在原本的基础上继续压价。

他不由的摆出一副比较强硬的态度，如果自己没有这种态度的话，对方乘胜追击，到最后很可能根本没有办法用一个正常的价格来交易。

“不不不，这件事情已经跟你没有完全关系了，我们之间的定价已经商业完成了，我就不会再把压力放到你身上了，你转告一下你的老板，我同时提两辆车，在原本的基础上，每辆车再给我减去2000的费用，余出2000的费用我们凑成整数，一辆车15万两辆车30万统一交付，如果说定的话今天吃过午饭我们就去提车，如果达不成意见的话，那我也只能够暂时性的搁置一下。”

话已经说到这个份上，张青崖也适时的抛出了自己的最后杀手锏，正如自己电话里所说的那样，价位已经跟销售人员谈成了统一，那么压力自然也没有在对方的身上，而是顺势的转接到对方老板的身上。

一次性能够卖出两辆车，对于销售4s店的老板来说也是一个十分意外的事情。

之前自己压缩的只是单纯销售人员的提成，而现在自己需要压缩的空间则是销售4s店老板的利润。

要知道销售4s店的老板，本身回款也是10分困难的，而且有很多是用分期付款的方式来进行购车，平日里自己手上支配的资金也是少之又少。

卖出两辆车能够一下子回款30万，而且全部都是现金到账，对于老板来说也是一个缓解压力的方式，有了这种措施之后，自己的利润稍微被贪薄一些也无可厚非。

听完了对方的解释之后，销售刘女士也立刻了然了对方的想法。

不得不说，在自己干销售这么些年里也遇过大大销售各种各样的客户，什么样的奇葩和厉害人物自己都是见识过的。

但是他们跟张青崖这种砍价的方式相比，着实还是太过于拙劣。

“真是不知道张先生到底从事什么样的行业，您的这种砍价措施真是我闻所未闻见所未见的，正如您所说这种压力已经不在我身上了，那我就做一个传话的，我现在就去找老板洽谈，谈成功之后立刻第一时间给二位回复，希望我们能够有一个完美的结果。”

看得出来，对方的这种商业谈判策略已经着实的是征服了销售人员，几乎用了最小的代价完成了最大的压价空间。

而且砍掉的价格倒是在其次，这种思维模式是很多人根本想象不到的。

挂了电话之后的张青崖并没有继续耽搁，而是第一时间骑上自己的电动车前往张阿生的喜拉里，把这个好消息通知给对方，他甚至对于最终的结果根本不用去猜测。

只要对方的老板不是那种蠢笨如猪的人，基本上都不会拒绝这方面的要求，再者来说，能够经营这么大的生意，我怎么可能会是一个蠢笨如猪的人呢？