第63章 豁然开朗 (第2/2页)

“李明还是太保守了，没有闯劲，你带带他。”

“这哪跟哪？外贸能和内贸一样吗？再说了，梅总和孟哥他们都在，都是老江湖了，你让他们跟着不行吗？”

“他们不是一直带着李明的，就是他们经验太丰富了，李明跟着他们总是得不到锻炼。你跟着，让他打头阵，你点子多，你给他出谋划策。”

“那我的工作谁替我做？我又不是超人？”

“就两天时间，能耽误多少事。差旅费我给你多报销点，去了那，请客吃饭啥的，全权给你，回来所有账单我都认。”

邢若澜气呼呼的从莫锦凯办公室出来，坐在办公桌前生着气。

“若澜姐，你怎么去县里出差啊？你不是一直参加的是展会吗？”刘依依把公司的车钥匙给李明拿过来，随口问邢若澜。

“莫老大派我去跟那的客户吵架。”邢若澜生气的调侃着莫锦凯。

莫锦凯去洗手间，正好从旁边走过，假装没听见。

邢若澜一肚子的火气一直难以消散，晚上回到家还继续生着气。

“你们莫总为啥派你去县里，他打算要你做内贸业务吗？”云秀哲不解地问道。

“他是嫌李明业绩太差，又找不到合适的办法，所以让我帮他想办法，还不用额外增加成本。”

“你俩开车去啊？我真是不放心，要不我跟着一起去吧。”

“算了吧，搭我一个不够，再搭上你，咱们家的劳动力这么不值钱吗？李明开车开的稳着呢，他性格好，做事情很严谨的，不像你，开个车骂一路。”

李明一大早就开车来接邢若澜，云秀哲唠唠叨叨的嘱咐着李明。

“我们走了，你收拾好了就去上班吧。”邢若澜有些不耐烦的对云秀哲说着，催促李明开车走了。

一路上有些无聊，李明欲言又止，邢若澜说道，“莫老大不管说啥，你别往心里去。他是老板，站在他的立场能理解他。你就想想你自己的事就行。你是男孩子，放开一些，没有谁会在意你的，都是生意场上的人，在意的都是利益。你只要想办法保障对方的利益，让你的利益也能参与其中，这生意就谈成了。”

“我是不是太笨了，有些事能想到，可是总觉得做不到。”李明有些失落。

“你想的太多了。什么笨不笨的，谁能比谁聪明到哪去？人与人之间智商的差别都不是太大，之所以结果不同，就是看谁能咬牙坚持下去，看谁能顶住压力站起来，谁就赢了。有时候必须得对自己狠一点。”

“若澜姐，我好佩服你！你真的好厉害。”

“我是没有退路，只好硬着头皮往前冲了。而且，我也不太在意别人对我的看法，我认准的事，再难，我都会想办法去做到的。”

“我要向你好好学学。”

“我的方法不一定适合你，你要找到你自己的特点，利用自己的优势，按照自己的节奏走。只要你觉得自己的节奏对，那你就咬着牙坚持下去。就像这高速公路一样，路是一样的，可是路上的车却不同，哪台车跑的快？哪台车跑的慢？有错有对吗？还有这出入口也不同，哪个口对？哪个口不对？所以，适合自己的那条路，才是最正确的路。”

李明笑道，“若澜姐，和你在一起，总让人觉得心里很舒坦。”

“不要打我的主意啊，我可是名花有主的人了。”邢若澜开玩笑道。

李明跟着一起笑了起来。

因为事先已经和客户约好了时间和地点，他俩直接奔去客户的办公室，医院院长办公室。这家医院是民营企业，所以基本上所有的业务是院长说了算。

院长叫张立志，五十岁上下，有些谢顶。人倒是很精神。

办公室里已经坐了三个人，是另一家供货商。

“小朱，这是你们同行，认识一下。”张立志给邢若澜他们互相介绍了一下。

邢若澜心道，“这院长真聪明，让个我们两家同行坐一起，互相竞争，你好渔翁得利。”

对方三人是朱成和，带着他的两个手下，一个叫傅玉娇，一个叫赵磊。

来之前，邢若澜就对李明说了，“你是谈判主力，我只是来给你呐喊加油的。内贸我真的不擅长。”

所以，寒暄过后，邢若澜像吉祥物一般坐在那赔着笑脸，并不主动说话，除非问到她，她回答一下。

“小李我见过，这位是邢……”张立志看着邢若澜说道。

“院长，您好，我叫邢若澜，您叫我小邢就好了。”

“小邢啊，你做这行多久了？”

“四年多了。”

“这么久了，怎么看着你像个生手似的。”张立志眯着眼睛说道。

“我没做过终端，都是在和经销商打交道。”邢若澜没说自己是做外贸的。

“我说呢，你看看小傅就老练的多了，你俩个谁年龄大一些？”

“院长大人，哪有这么问女孩子年龄的。”傅玉娇一直在张立志身边给他端茶递水的。

“我年龄大一些吧。”邢若澜不知道怎么接张立志的话。

张立志笑道，“同样的工作，就有人做的好，有人做不好。对了，小朱，你这次拿的这个茶叶就是和上次那个味道不一样，是我泡茶的方法不一样吗？”

朱成和陪着笑脸，“泡茶方法影响不大，有时候泡茶的水不同，味道就不同。”

“也是，我们这山泉水和那个自来水味道都不同呢。”

邢若澜默默的念叨着：“谈业务就问问产品情况嘛，喝个茶跟这些有啥关系。西安到这里两个小时的车程，就这么点业务，半天了，一句话都没涉及到核心问题。”

李明附和着说道，“要不，喝茶有一套茶艺讲究的。”

“是啊，我就喜欢那个调调，那个小姑娘穿着那个叫啥，坐在那泡着茶，光看着就赏心悦目的。”张立志笑眯眯的看着傅玉娇。

“那叫汉服，再盘个头发。”傅玉娇笑道。

“对，对，小傅，你上次搞的那个还挺好玩的，不过你是短发，要是长发盘起来，穿个汉服，肯定好看。”张立志转过头看着邢若澜，“小邢，你盘头发应该挺好看的，你懂茶艺吗？”

“我不懂。”邢若澜皮笑肉不笑的陪着笑脸。

“去学学，女孩子要有女孩子的样子，现在的女孩子都把自己整的像个男人似的，一点魅力都没有，那个业务要怎么谈下去吗？”张立志说道。

邢若澜有些冒火了。不过，她忽然很佩服眼前这个小姑娘，可以拉下面子，这样大大方方的应付着这个让人讨厌的院长。

职场中的女性很不容易，做业务的女性更难。这个社会不论在什么时候，对待女性都是不友好的。

女人工作做的不好，就会被标榜为笨，蠢，不上进。可是女人的工作做的很出色，那些脏水就会自然而然的泼过来，“她一定是用了见不得人的手段做到的。”

没有人会去指责这些利用手中权力刁难女孩子的人，反而都会去骂女孩子不检点。

“苍蝇不叮无缝蛋”，

“一个巴掌拍不响”，

“为啥你会愿意让他占你便宜”。

这些人趾高气昂的随意污蔑着别人，其实他们自己本身狗屁都不是，或者说，这些满口污语的人，在面对利益诱惑的时候，他们的手段更加的下三滥了。

更可气的是，男人这样骂人，心里却幻想着自己坐在院长的位置上，也可以胡作非为。女人这样骂人，不是羡慕，就是嫉妒，但是，绝对不是因为她自己很正直。

难为女人的，往往是女人多一些。

在院长办公室里，几个人就这样揣测着张立志的心思，一切话题都围绕着他，他似众星捧月一般，骄傲的坐在那里，随心所欲的满口跑火车。

“张院长，一起去吃饭吧。”李明说道。

“我们这地方小，没有好馆子，就翠竹园他家还可以。”

“我在那订好了，今天时间仓促，您哪天来西安，我请您好好玩玩。”李明陪着笑脸，“朱总一起去吧，相约不如偶遇，我年轻啥也不懂，还请您多指教指教。”

“让你破费了。”朱成和客气的回道。

赵磊开车，傅玉娇陪着张立志开车先走了，剩下朱成和站在那儿，这里不好打车，他不知道怎么过去。

“朱总，坐我们的车吧。”邢若澜叫他。

“谢谢了。”朱成和坐上车客气了几句。

“朱总，长话短说，我有个建议，您听一下。”邢若澜坐在副驾驶，回头对朱成和说道。

“你说，我听着呢。”朱成和认真的回道。

“我看了你的名片，你家是经销商，目前做的是江苏那边一家企业的产品。我们公司是厂家，就在咱本地。张院长这里，我看用量也不大，我不知道你们合作的那个厂家怎么给你返点的，你了解一下我们公司给经销商的返点，你考虑考虑，做下对比，咱们两家可以合作一下。价格上好说，另外，即便我们的价格和他们那边一样，但是我们可以在样品上支持你们的。他们这里用量不大，有些不用正式发货，送些样品也够你们来回跑一趟的油钱了。”邢若澜快速理清了思路，对朱成和建议道。

“小邢，你这个提议我需要认真想一下，我一定会给你们一个答复的。不管咱们能不能合作，都很感谢你们的诚意。”朱成和诚恳的说道。

“客气了。”邢若澜笑道。

李明佩服的看了一眼邢若澜，他看刚才的情形，知道这个订单很难拿下，正在一筹莫展间，听到邢若澜这样的思路，一下子感觉豁然开朗了。

“是啊，办法总比困难多。直路走不通，绕条路试试看。”李明默默的感叹着。