第1章 穿越富人的针眼 (第1/2页)
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大家好,我是周文强老师,今天给大家分享的主题就是教你成功的最重要的法门。
如果你今天一无所有,如果你今天还没有开始你的事业,如果你今天很迷茫很痛苦,如果你今天还没有创建你的第一桶金,那么你一定要听今天晚上的分享。
我记得我在看穷爸爸富爸爸的时候,我也一无所有,然后当时人生也很迷茫痛苦,不知道人生该怎么开始。
然后就是从一个工地的普通的农民工,然后到一个饭店的帮厨,然后到一个普通普通的这个电脑,电脑学校的一个学生。
那么在我人生最迷茫的时候,我看到了这本书,这本书里面讲到财商是由四个能力所构成的,第一个能力叫营销的能力,然后第二个是财务知识,第三个是投资学,第四个是法律。
然后当我越来越清楚的理解这四个能力的时候,我才发现,我觉得这四个能力真的太厉害了。
今天给大家分享财商的第一个能力叫做营销。
当时清崎想开创自己的事业,想从固原变成一个企业家、投资家。
然后当他开始要创立自己的公司的时候,他的驸马跟他讲,清崎,我现在开,我现在给你一个建议呢,就是你要开始一份工作,他说可以啊,什么工作去做销售,当时清崎特别排斥做销售,他说我最讨厌做销售,销售就是呃,推销东西,然后没皮没脸的,我最讨厌做销售。
他的富爸爸告诉他说,如果你这辈子不能做销售,你这辈子永远都只能是一个穷人。
然后他的富爸给他画了一张图,说这个世界上有两种人,第一种人叫销售者,第二种人叫消费者,97%的人。是消费者,而3%的人是销售者。要想学会买,一定要先学会卖,然后富爸爸告诉清崎说,任何一个公司,任何一个人在这个社会上都扮演了两个角色,一个是销售者,一个是消费者。
你在公司上班,你就是销售者,然后你出去消费,你出去吃饭,你就是消费者,然后哪怕你在公司只是一个,只是一个扫地的阿姨,那你也是销售者,你在销售自己的体力,而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。
所以那要卖什么呢?首先第一个从卖产品、卖能力、卖智慧、卖头脑开始,到最后就变成了卖自己,到在最后就变成了卖梦想。
其实,所有所有的大公司的老板,所谓的这些创业者,所谓的这些上市公司老总,其实就是在证券交易市所卖自己的梦想,那么全世界所有的人都是从销售做销售做起的。
那么李嘉诚卖房子的,黄光裕卖电器的,然后比尔盖茨卖电脑软件的乔布斯卖苹果电脑,卖苹果手机的。
那么所有的人都是销售者,也就是说这个世界上只有两种人,一种是销售者,一种是消费者。你要想成为3%的人,就一定要学会销售,因为销售是一个公司的开始,销售等于收入,其他的全都是成本。那么当然了,未来会教你们从销售如何到做到营销。
那么今天晚上我们只分享第一个主题,那就是销售,如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售,如果你看不起做销售的工作,你这辈子永远都不可能把产品卖出去。
再伟大的科学家,如果你的科学家你再牛逼,但是你没有销售者帮你把产品卖出去。
那么你的发明创造就是一堆垃圾,只能在实验室。
所有伟大的人物都是从做销售开始的,一定要敢于销售自己,一定要敢于销售自己的产品。
那么什么是销售?销售就是信心的传递,情感的转移。你记住,永远记住一句话,卖产品不如卖自己。
消费者买你的东西并不是买你产品的功能,是买你自己去认可你这个人。
所以你要想成为销售者,第一个核心是什么?把它写下来叫做自信。
一个人没有自信,他永远他不可能把这个产品卖出去,因为你压根儿自己都不相信你自己,你不相信你的公司,你不相信你的产品,怎么可能有人相信你呢?
所谓的销售其实就是你的自信的一种传递,你的自信,你对你自己的产品,自己的公司,对你自己的这种自信传递给了客户,觉得买你的东西一定能够帮到他,所以他才会选择购买。
所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。一定要学会自信,一定要拥有种自信的能力,其实每一个人都天生自信的,只是你自己觉得你没有自信,当他去向别人卖传真机的时候,对方说这个是什么东西我不知道,他说你可以给别人传文件,他说我的客户都没有这个东西,我传给谁,就是那个时候是很难的,非常难的。
然后呢,清崎做了一会儿就没有自信了,就不想干了,因为产品卖不出去啊,然后零底薪啊,赚不到钱啊,但是这个时候他去找富爸爸,他富爸爸就给他说一句话,清崎,你知道你为什么今天产品卖不出去吗?清崎,你知道你之前为什么不成功吗?他说为什么?
然后他富爸爸跟他说,因为你被人拒绝的次数太少哇,清崎一听懵了,怎么会被人拒绝次数太少,每天被N多客户拒绝。
然后他付话说,全天下最成功的人,恰恰都是那些最被人拒绝的人。
举个例子,今天佛祖很厉害,佛祖很成功,他开创了一个宗教,然后呢,2500年,但是请问佛教信徒有多少人,不好意思,也只有那么两三亿,那换句话讲,整个全球有多少人,有60多亿人都在拒绝的佛祖,所以他成功了。
任何一个伟人都是有正面就有负面两面性,你今天搜索马云,你今天搜索史玉柱,你今天搜索李嘉诚,负面永远比正面更多。
换句话讲,并不是所有人都是认可他们的。
所以,他告诉清崎说,你是被人拒绝次数太少,你今天被人拒绝了,你就没有信心了,但是你被人N多个拒绝以后,你会从拒绝里面看到希望。
然后呢,亲戚说那怎么办?他说你应该去找一份工作,能够让你每天最少被100个客户拒绝的,因为当时青奇是做面对面的推销,每天最多拜访五个客户,最多也就被五个客户拒绝,然后青奇怎么办呢?你知道吗?青奇去做了一个电话营销的工作。
他兼职啊,晚上的时候就做了。一个电话营销的工作,然后呢,就是给别人做慈善捐款,打电话给陌生客户,让客户捐款,然后呢,这种工作怎么听怎么像一个骗子的工作,所以当他给客户打电话的时候,很多客户都会拒绝的,都会骂他神经病。
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