第9章 成交就是一种感觉 (第1/2页)
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各位番茄的朋友大家现在好,我是周文强老师,欢迎来到喜马拉雅第九课成交篇。
我们在讲销售篇的时候讲过绝对成交十大步骤,其实最重要的一步就是成交,那我们到底如何成交客户呢?
成交是我们每一个人这辈子必须学会的,不管是你做业务签单,特别是做业务签单的人必须要学会成交。
还是你做老板需要感召人才加入你的公司,也要去学会成交,哪怕你找一个女朋友,想让她做你女朋友,也要学会成交她,所以成交无处不在。
那到底如何成交呢?
我们在讲成交的时候呢,我们首先要探讨一个问题,到底是成交的方法比较重要,还是教你们成交的信念比较重要?
其实很多人都在外面学习各种各样成交的方法啊,什么对比成交法,小狗成交法,假设成交法,结果见证成交法。
但是我想告诉我们在座的各位,其实成交方法真的不重要,信念占80%,方法。只占20%。
因为你没有成交客户的信念,我教你108招成交客户的方法,你一条都用不出来,但是我只要今天给你输入了几个成交的信念,我不需要教你任何方法,你可以生出万千法为自己所用。
那么接下来我给大家讲这几条成交的信念非常的重要。
这几条信念你们必须要反复的听,反复的听,反复的听,而且要反复的背,反复的背,反复的背,要反复的把这几条信念植入自己的脑海,植入自己的潜意识。
因为周老师就是这样被植入,所以周老师能够成为成交之神。
那么成交的信念第一条我100%相信我自己,我100%相信我自己,我100%相信我自己,我100%相信我的公司,我100%相信我的企业,我100%相信我的产品,三个百分百送给大家,100%相信自己,100%相信自己的公司。
100%相信自己的企业,100%相信自己的产品,那么相信是成交的基石,你自己都不相信你自己的公司,自己和产品,那怎么能够把产品卖出去呢。
所以一定要100%相信自己,100%相信自己的产品,100%相信自己的公司和企业,你才有可能把产品销售出去。
那么第二条信念叫做成交的关键在于成交,成交的关键在于成交,当你一想到成交的时候,你一定要拿到结果。
第四句话,只有彻底成交才能彻底帮助他,只有彻底成交才能彻底帮助他。
然后下一句爱他就要成交,他爱他就要成交,他爱他就要成交,他成交,一切都是为了爱,成交一切都是为了爱,成交一切都是为了爱,任何成交都是在拒绝五次以后开始的,任何成交都在拒绝五次以后开始的。
不买是他的损失,不买是他的损失。
仔细听啊,当我们第一次去销售客户的时候,我们没有相信,我们没有信任,我们自己都不相信自己,客户压根就不可能相信我们,所以我们一起销售客户,我们首先给自己输出第一个信念,就是说我100%相信我自己,我100%相信我的公司,我100%相信我的产品。
但你跟客户讲的时候,客户有可能会反驳你啊,对不对,客户有可能会拒绝你啊,对不对,那这个时候给自己第二个信念。
那就是成交的关键在于成交,我来就是为了成交他,所以我不能放弃,我继续成交他,那还会抗拒你怎么办呢?
要告诉自己说只有彻底成交才能彻底帮助他,只有彻底成交才能彻底帮助他,他还拒绝你怎么办呢?
要给自己输入下一个经念,爱他就要成就他,爱他就要成就他,我爱你与你无关,成交的一切都是为了爱,那他还拒绝你怎么办呢?
要告诉自己,任何成交都他拒绝五次以后开始的,他拒绝了我四次,我要继续使效他。
你们知道吗,大多数的业务员在客户拒绝他们三次以后都会放弃,但是你知道吗?
大多数客户都会货比三家,拒绝五次以上才会选择购买,而这个世界80%的业务员在客户拒绝他一到两次的时候就会放弃。
只有20%的业务员才会坚持在客户拒绝50以后继续给你这个客户,那么你们知道结果是什么吗?
结果是20%的人做了80%的业绩,换句话讲,假设说今天客户拒绝你一次,你就放弃成交这个客户了。
不好意思,你在给别人培育潜在客户,所以一定要给退出这个信念,任何成交都在拒绝50以后开始的。
结果呢,他还拒,但你咋办呢?可追溯下一个信念,不买是他的损失,我去成交下一个客户。
那么当你有了这几条信念的时候,你们每一个人都可以成为一等一的成交高手。
周老师在教你一个绝密的成交法门,让你在任何时间任何地点成交任何人,瞬间成交任何人的心经叫成交心经啊。
第一步,走出自己的世界。
我们很多人之所以无法成交客户,是因为你讲的都是客户不想要的,都讲的都是你想说的,而不是别人想听的。
你一定要学会走出自己的世界。
第二步,走进对方的世界。
第三步,与对方的内心开始对话,第四步,将对方带到他世界的边缘,第五步,将对方带到你的世界。
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