第19章 你想听什么我就说什么 (第1/2页)
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朋友们大家现在好,我是周文强老师,欢迎大家来到第19课互动篇,我们这一篇比较有意思。
因为我发现过完年以后呢,周老师收到了很多人的评论啊,其实周老师收到你们的评论,我非常非常开心,
所以呢,我准备做一个互动,而且互动篇可能会经常做,那就是你们问的所有的问题,周老师通过你们问的问题讲你们想听的啊,我们把它做成一档节目。
然后呢,我们刚才看到了这个王丽同学的回复啊,说周老师我爱你太棒了,我也爱你啊。
然后呢,我们有一个平凡生命的同学,然后问到,成交的五大心法是什么啊,什么意思?走出自己的世界,走进他人的世界,把他带到他世界的边缘。
然后把他带到你的世界,这是周老师的讲成交片的时候呢,分享的内容,
那么,我们平凡生明同学这是这个意思啊,也就是很多很多人销售做不好,是因为他无法走出自己的世界,他无法走出自己的世界,就只能站在自己的角度,
所以他讲的每一句话都不是客户想听的,你永远讲的是你想讲的话,而不是客户想听的话,我在这里要给大家讲一个非常重要的核心。
那就是我们在讲演说的时候,我们讲销售的时候,经常问他一个问题,那么说话到底是说给谁听的?
说话是说给你自己听的吗?
如果说话是你自己听的压根就不用说,然后说话是说给别人听的,对吗?
那既然说话是说给别人听的,那请问是要说自己想说的话,还是要说别人想听的话,那一定是说别人想听的话,而不是你想说的话。
所以那如果你能够说别人想听的话呢,一定是走出自己的世界,如果你站在自己的角度,你永远不知道客户心里在想什么,一定要走出自己的世界,然后走进对方的世界,走进对方的世界的意思其实就是站在对方的角度,要100%站在客户的角度。
然后呢,当你走进他的世界以后,你就会摸到他的心理需求,当你摸到他的心理需求的时候呢,你讲的每一句话都是他想听的,他才有可能会被你感动,被你成交。
但是这个时候呢,要把他带到你的世界,把这段世界的边缘,也就是你讲着讲着,你会讲到他发现你非常非常专业,你讲的每一句话都是他想要的。
然后呢,他不知道未来该怎么走,然后他就特别想让你给他引路,然后最后就是把他带到你的世界,当你把他带到你的世界的时候呢,你想怎么成交就怎么成交。
当然了,这个这是一个周老师的一个销售的课程啊,我们要用一个小时的时间呢去讲这个东西啊,我们在番茄只是给大家碎片化的一些分享啊。
如果我们的这个平凡生命的同学对销售真的很有兴趣的话呢,也可以未来。进我们周老师的线下的课程啊,我们系统群和大家讲陈娇讲演讲啊。
接下来我们的静静的同学,我们静静同学这个对我们的视商有兴趣啊,可以联系我们的市场的工作人员啊。
周老师有机会都可以把电话,然后呢微信公布上去,都可以直接联系到周老师,你们想听什么就可以联系周老师的助理,周老师你们讲什么。
然后呢,接下来我们的这个凡享美业的王伟同学啊呃,你的分享让我很感动啊,2017年开始创业,然后很辛苦。
然后呢,听了周老师的番茄越来越有信心,你真的很棒,加油加油加油啊,我在这里也祝愿我们的完美同学一定可以创业成功,那么一个人不创业,
那永远不可能财自由,要想财富自由只有两个方法,一个是创业,一个是投资,只有创业可以改变命运。
但是呢,不是说盲目的去创业,而要先学习啊,先学习再去创业,如果不学习直接创业的话呢,根本都不知道呃,怎么回事就把钱亏完了。
所以呢,你可以持续关注周老师的喜马拉雅,也可以关注周老师的视商168的课程,包括我们的666书友会啊,
然后包括我们的周子学堂啊,你都可以关注啊,当然了,有机会如果能够走进周老师线下版的课程当然更好了。
非常非常感谢王伟老师的支持啊,看到你的评论。
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