第110章 至死不渝的纠缠 (第1/2页)
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雅安大部分医院签订合同之后,顾千城把精力又集中在了简阳,从上次四两拨千斤四个小时签订合同之后,我们两个人被誉为公司的黄金搭档,简阳首战依然是我们二人出马。
因为何总的关系,再加上我跟顾千城配合默契,第一家医院毫无悬念轻轻松松的签订了合同。
我以为简阳市场也会一帆风顺,结果在我去第二家医院的时候,不但吃了闭门羹,而且连名片都被拒收,作为一个销售来说,这样的情况不是没有,但是可以说少之又少,我这暴脾气,我还就不信了。
隔了几天,我又去了,做销售,脸皮厚,屡战屡败,屡败屡战,这一次比上一次有进展,名片收了,资料也收了,但是也仅限于此,孙部长连基本介绍都没听,就淡淡的说了句,“有需要我们会联系你。”
好吧,如果是爱情,你这样对我,我可能就从此山高水长,永不相见了。但是不好意思,你是我的潜在客户,你不对我绝情,让我彻底死心,那你就准备接受我至死不渝的纠缠吧!
很多时候我都在想,为什么对客户我能做到不死不休纠缠到底,对待感情我却做不到纠缠呢?
就在我准备发起第三轮进攻的时候,孙部长居然主动联系了顾千城让我们去给他们介绍一下系统,这就是地域标杆效应,不用说都知道他们是在第一家医院那里打听的,因为简阳是顾千城的区域,我只负责协助,留的都是他的联系方式。
我跟顾千城去给孙部长介绍系统的时候,因为一直都戴着口罩,而且前两次彼此都没有深入交谈过,我认得他,他却没认出我,这样也好。
因为这个医院规模比较大,而且我那不服输的心也在较劲,这个医院我必须拿下,所以准备很充分,介绍很详细,在充分了解了他们的需求后给他们制定了专属化解决方案,又对他们提出的问题进行了针对性的解答,经过三个多小时的细致沟通,终于确定了最后的方案。
“这就是专业。”孙部长跟他的同事们对我们表示了高度赞扬。
“谢谢孙部长认可。”我暗暗好笑,幸好你没认出我来。
“那你们马上给我们出一个详细的方案,盖上你们的公章,我们需要上会,走采购流程。大概多久能给我们?”
“好的,孙部长,我们马上回去准备,明天我们送方案过来。”这些事情,宜早不宜迟,迟则生变。
“好,那今天就谢谢你们了。”
“孙部长客气了。”
回成都的路上,顾千城开车,我习惯性的单手撑头,靠着车窗呆呆的看着顾千城。
“你发什么呆?”顾千城握住我的左手,轻轻的问。
“我在想我们今天打动他们的点在哪里,这样以后就能更好的发挥,快速签单。”
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