第106章 螃蟹谈判 (第2/2页)

大堂里，严良一家子坐在堂下，水务官叫薛祥，坐在堂案前，是个五十岁左右的小胖子，长得和蔼可亲，挺好说话的样子。

“严公子，淡水螃蟹向来就不是道菜，十斤螃蟹剔不出二两肉，吃起来又刺嘴又硌牙，平常根本没人碰，您怎么想起来要做这门买卖？”薛祥笑问。

“我也是一时兴起，就想试试看。”严良淡淡一笑，懒得多说。他知道，这事在省城里的一些人当中肯定已经传开了，没准有多少人正盯着这事呢。

万一真叫别人嗅出点什么，肯定一堆人冒出来争。到时这生意做起来可就没那么得劲了。

“严公子一试就想试十年，这可不像试的样子哦。”

薛祥微微一笑，自然也不是那么好骗。不过看严良那样子，知道套不出什么话来，做生意的嘛，不了兔子不撒鹰，奸得很。

“薛大人，每门生意自然有每门生意的道道，恕我不便多言。咱们还是谈谈经销权的事啊。”

“行，严公子够直接。”

说着话，门外又走进来俩人，正是张扬张帆两兄弟。

“薛大人，您找我们？”二人入堂见礼。

“你们也坐吧。”薛祥微笑着道，“上次跟你们提过的螃蟹的事，上头议过了，认为可行。这位严公子就是想要承包湖蟹生意的那位，今日叫你们来就是想一块商议商议，毕竟也得听听乡亲们的意思。”

张扬笑着道：“能把螃蟹做成一门生意，等于是变废为宝，大伙自然都乐意。”

薛祥道：“严公子想要整片湖的独家经营权，但府尹大人的意思，一人独营，风险较大，最好还是多几人合营，会更加稳妥一些。此事，你们怎么看？”

听了这话，严良心知肯定有人已经琢磨上这事了，心里暗哼一句，“我树还没种呢，你们就抢着来乘凉，想得美！”

于是淡淡说道：“此事我已考虑许久，要么一人独营，要么我就不参与了，还请大人勿怪。”

“这……”

“大人。”张扬开口了，“恕小民直言，螃蟹这生意能否做起来还是未知之数，若几家合营，难免造成价格竞争，市场紊乱，搞不好把原本能成的生意搅黄都有可能。

我们大伙也商议过，觉得这事就像严公子说的，初期还是一人独营比较妥当。这样大伙也不用考虑捕了螃蟹到底卖给谁，统一由一家收走，这样会省事许多。”

薛祥略有些犯难，的确，这事已经有几家盯上了，就是溱阳湖边那些酒楼的老板。在他们眼皮子底下冒出个新买卖，他们怎么可能一点不动脑筋。

只不过嘛，那些人全都不敢做第一个尝试的人，又都想给自己留个坑，独家经营这事，更是没人有这个胆量。

“严良要是不干，其他人估计也不会干，这事就得黄，肯定不行。要是把这生意全给严良，将来万一生意做起来了，那些酒楼老板非把我这衙门的门槛踩烂不可。

那些人好多还有都点关系，不考虑他们也不行……”

左思右虑，皱眉道：“严公子，这独家经营权若是给了你，纳税抽佣的事，你有何看法？另外，后续的营销方面，你有没有什么要求？”

严良笑着道：“纳税可以照湖鱼的标准来，我收购螃蟹的价格，也可以按照当季的鱼价来收。抽佣的话，依照每年捕捞上来的螃蟹总价，我上交……一成，作为佣金，如何？”

薛祥和张家兄弟都是听得一惊，湖鱼佣金可远没这么高。

“哟，严公子好生大气，你可知道那湖里有多少螃蟹？每年照鱼价折算，一成佣金可是一笔庞大的数字哦。”

严良哈哈笑道：“多交点钱，就当支援地方建设了。”

他想的就是一次性把条件开到位，一来打动官府，二来把其他人劝退。

一旦照这条件跟官府签了条约，将要承担多大的风险，自己都想想清楚。