四百四十九章 交易艺术 (第1/2页)
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杰克逊很受伤,他当然不能接受这种指责。
“周先生,你这种观点非常危险,订单是一回事,转让技术又是另一回事,为什么要扯在一起?你这样做非常没有道理。”
其实杰克逊很想说这家伙无礼。
感觉闹僵了也不太好,话到嘴边变了样。
在一旁看热闹的老朱心里也很奇怪,周瑜为何要把转让技术与订单混为一谈?
毫无疑问,杰克逊不会答应。
现在老朱期待周瑜如何回答,把场子圆回来。
“不不不,你这个观点才是错误的。”
周瑜大摇其头,好像杰克逊犯了个低级错误,他要好好教导一下。
“只要在商界,全都是一回事,交易,利益交换,历史上有个长毛熊说过一句着名的话,交易的艺术。你怎么可能将生意场上的事情,分成A或者b,泾渭分明,这种思维非常危险,杰克逊先生,如果你不改变的话,要吃大亏滴!”
喔靠!喔靠!
还真的教育上了,一个毛孩子把杰克逊当成了学生,我勒个去了,还真敢说啊。
别人或许有些崇洋媚外,在周瑜这里压根就没有。
又不是求着他,有必要给他面子吗?
说实话,在世界上交往,最不好用的就是孔老二那一套。
儒家属于统治者手里的工具,对外讲孔孟之道,真的用错了方向。
比如,眼前你若跟别人好得不得了,大把的好处给人家。
过两年人家换了当家的,前面的努力全都打水漂了。
所以啊,能拿到手的利益才是真本事。
至于明天,真的很难说,没必要想太多。
杰克逊心里那个气呀,这哪儿跟哪儿呀。
好吧,我承认商业上就是要将交易,这一点没有错。
但是,我要听一听你的高见,到底怎么个交易法。
杰克逊不服气地追问:“周先生具体说一说,想要怎么个交换?”
周瑜心里暗道,这家伙城府极深,这样刺激他表面上一点都不在意。
城府深又如何,老子就是胡侃。
至于你那点心思,老子心里门清。
“我前面说了,在这个项目上我已经投入巨资,若单纯为了你那点加工费,我又何必花这么多钱收购这家企业,那么多钱干点什么不行?我既然已经投资,就需要的有丰厚的回报。”
周瑜嘴角划出一个弧度,鄙视地看着杰克逊。
“如果你方愿意转让技术,这也是一种回报,学会了技术之后,干不了大项目,可以干一点小项目,你说是吧。”
喔靠,你得把杰克逊吓死啊。
他心里不就怕你继续生产原有项目嘛。
这就是周瑜的优势所在,知道对方绝对不会答应的事情,还偏偏那这件事情说事。
换言之,周瑜压根就不想与对方合作。
最终谈崩了,那也是你自己的事情,与我没有一毛钱的关系。
果然,杰克逊两只手举在面前使劲摇动:“不不,这绝不可能,周先生,请放弃这种不切实际的想法。”
嘴上说着,杰克逊心里暗骂,这是哪个王八蛋扯什么交易的艺术?
想得美,还想要技术,简直是痴心妄想!
“好吧,既然这条路走不通,那就换一个。”
杰克逊的回答,早在预料之中。
周瑜也不能他争执,继续说下去。
“还有一种方式,那就是拿利润交换。贵公司之所以愿意让我方替你们生产部件,不过是看中了双方人工成本巨大差异。假设西方的人工成本为100,那么,在这里的人工成本只有10,东西方差异差不多是90,我说的对吧?如此丰厚的回报,总不能让你放独吞吧,双方一半对一半总可以吧?退一步讲,哪怕贵方50,我方40,那也行啊。只是不知道贵方愿意不愿意舍得这部分利润。”
喔靠!
还真的能扯啊,我勒个去了,想什么好事呢。
说到这会儿,老朱才听明白,小家伙这本事要的。
前面以为他在胡扯,全面一想,还真是这个道理。
你妹,凭什么让西方人独揽所有价差。
周瑜一生经历丰富,想扯点事情,真的很简单。
管你合不合理,只要沾点边,上杆子扯呗。
当然,不能深究。
也没必要深究,又不是讨论社会学、经济学,只要看上去像那回事儿,那就足够了。
这也是周瑜自说自话,杰克逊当然不认同。
技术不能给,利润更不能让,两者都是我们的。
哼哼,老子给你订单,那是给你饭吃。
想要技术,想要更多利润,你想多了。
“周先生,你这想法非常不现实,我方之所以愿意在这里生产,正是基于这边人力成本低廉,材料价格低廉,否则,根本不会选择这里。所以,你说的这两方面,根本是无稽之谈,一点都不现实。”
资本讲究的是利益最大化,杰克逊当然不会放弃己方利益,毫不含糊地拒绝合作。
周瑜撇撇嘴,心想,老子早就知道,只不过让你自己说出来而已。
你以为老子愿意逗你玩?
不过是说给老朱听的,让你们的嘴脸暴露出来。
目的是达到了,但是,要加点料,不能让你太舒服。
“呵呵,技术不转让,利益也不放弃,鱼与熊掌兼得啊,你们真够贪婪的。”
周瑜的嘴巴不饶人,面对面揭露对方的嘴脸,差不多是面对面骂人。
不光是骂人,周瑜还要继续忽悠。
杰克逊的小心思周瑜心里清楚,背地里肯定要通过各方渠道打探消息。
对方想干点事情,周瑜没办法阻止,却可以放出各种烟幕弹。
虚虚实实真真假假,具体是什么自己猜。
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