第206章 不再做马后炮 (第1/2页)

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梁博清把拿在手里的一份可以代理销售业务的公司资料，先放到了办公桌上，寻思着：“如果哪天事情少，能抽出一点时间，我们一定要聚到一起，补做一些不会让心里觉得失落的事情。”本来静了的心里，居然又乱了。梁博峻淡然地笑了笑，话音柔和地说着：“其实，很多事情不是一成不变的，也都是很容易变的。咱们是兄弟，任何客气的话都不能多说，也不用多说。公司的工作能处理得到位，也是得到了大家帮忙的原因。现在公司还有新业务要发展，部分能暂且放一放的工作，就得先放一放。需要拾起来的工作，也还得及时地拾起来。有些事情既然不能强求，就还得听天由命。当我们的生活和工作可以互补了，或许我们才遇到了值得我们接受的生活吧！”认为相反的是随着年龄的增长，再遇到的生活，也都会背负沉重地责任和义务。梁博清考虑着同样的问题，听到梁博峻很正面地说着想法，对他问的话也有了答复。而且，他感到梁博峻话后的余音，也提示了他应该如何生活。

他没觉得把都懂的道理说了，就是多虑的表现，也琢磨着：“哥是心里有事，也做过了分析，才这样说的吧？”想问问与生活相关的问题，也都已经看到了两情相悦的场景，只好说着：“好吧，我们还说说工作方面的事情吧！目前，我们公司定出了两大方案。您的公司和我们公司发展业务，都是按照我们公司的第一套方案去办的。”认为只有谈起了工作，最能扭转没有主题思路的心绪，不至于想过多地心事。梁博峻听后，考虑着：“对于很多代理商来说，能和一家大型企业合作，是人人都求之不得的事情呀！如果能顺利地接手业务，还得有十足把握，去实现对方公司对市场的占有欲，才可以呢！”话音略沉地说着：“我的代理合作资料，都已经准备好了。我们的意向协议，虽然有了书面的形式，我们也都签了字，接下来还是需要一份更具有法律效力的协议。你的提议我也考虑过了，你也是站在我的立场思考问题。以前我不这么做，或者会限定一个代理的年限，也是出于保护公司的利益。我说的利益，是我们全体员工的时间，还有他们的付出。既然我们都是以公司利益为基础，也以个人的声誉占优势，才能在市场上占有一席之地，我们还是得争取保护我们的权益。我们可以约定时间，与你们公司管理这方面事务的直属领导，亲自见面商谈合作的事宜。为了你的业务面得到保障，也为了我们长久的利益不被侵犯，也只有这一个最理想的方式了。”本来觉得一切准备就绪，只要有一份书面协议就可以万事大吉，可是经过被代理的公司只在一个经营周期，就解除了代理销售的合作关系，还是让驿鼎公司的人力和物力都有了巨大的损失。

梁博清还是以他们合作的问题，做了交流和沟通的话题，话音轻慢地说着：“哥，既然这一点被您重视了，我还得请您亲自到公司来一趟。或者您借着业务才开始发展的势头，以协商货物的运送方式，还有货物运输过程还得经过协议确定的注意事项，把这件事情合理地处理一下。这些必须得达成共识的重要问题，我们还是得做到有备无患。您只要做好了决定，接下来的问题，都可以交给我来安排。”因为梁博清每天都为了发展业务，总结和学习与销售相关的知识，所以时刻地把制约业务的必然因素放在开展工作的首位，作为了员工维护公司利益才有的那点私心。

梁博峻没想到梁博清也注意到了这个问题，而且还做了全面地了解，也总结出了令他感到非常满意的解决方案。他沉静地看着电脑屏幕，说着：“既然你也有这个想法，那么我们就把今天聊到的，当作我们初步地约定吧！你如果考虑好了，也没有需要补充的问题了，我们就按照这部分内容做决定，避免以后出现被动的局面。”想到需要交谈的问题，也都有了完满地办理方式，又话音柔和地说着：“博清，你的工作固然重要，可是饮食起居对你来说，才是最最重要的。你在工作的同时，也要照顾好自己。我也没有其他的事情需要和你说了，我们就说到这里吧！我把这周的工作先安排起来，下周开始，我们的合作关系就开始生效了！”已经为新业务开始了市场运作，也希望接洽了业务合作伙伴的同时，与梁博清把说到的问题一起办理结束。梁博清回应着：“只要您定好了时间，就打电话通知我。”往窗外看了看，看到天色已经暗下来了。

随后，梁博峻挂断了通话，考虑着：“开创事业的路途中，如果没有转折点，也不会有新业绩出现。”把话筒放到了话机上。因为他还得准备与邱仁赫的合作协议，于是拿起鼠标点开了保存的那份协议，打算再仔细地看看，重新拟定一份新的供应货物的合作协议书。

梁博文回到了冷正敏的住处，先拨打了梁博峻公司的电话，可是连续拨打了两三次，都是对方正在通话中的状况。她寻思着：“既然电话占线，再拨打他的手机号码，哥也不会有时间接听。”放下了电话听筒，先坐到了旁边的座椅上，准备待会再拨打过去。

她静静地坐着，也不知道坐了多久，再做的事情还是拿起了电话听筒，拨打了驿鼎公司的电话号码。她听到对面接听了电话，立马话音脆快地说着：“哥，范经理和几位客户离开我们公司的时候，提到还得去你们公司。如果不是范叔叔跟着他们，我就打电话和您说一声了。我也没有其他事情可以和您说了，也都过了下班的点了，我就不再做马后炮了，您也早点下班回家吧！”明知道说得都是马后炮一样的话语，可是却觉得很重要，不说好像不重视这件事情，还是简单地说了打电话的原因。梁博峻却笑着说：“博文，下班了呀！你提到的业务的事情，只要有了开始，就会有希望，就不要打扰你休息的时间了。你不是说“只要客户对我们的货物有想法了，也决定和我们谈了，接下来的问题就都不成问题了”么？”把打开看的资料关闭了，也关了打开的文件夹。梁博文担心影响到梁博峻做事，听他回过了话，说着：“哥，这个道理我记住了，我就等您的好消息了。好啦，没事了，我去喂大花花了。”把听筒扣到了话机上。

梁博峻听到电话挂断了，把听筒慢慢地放到了话机上。他随手按开了另一个文件夹，打开了保存的一份资料，看了看几家公司的简介，还有近几年与这几家公司合作的细节问题。他也从这几家合作的公司中，找到了业务来往时间最久的那家，看了看保存的文字协议的编号。他琢磨着：“还是把与博清的合作，当作一次学习的机会，也得对合作协议引起重视了。”把文件保存好以后，也把电脑关了。

他起身走到了文件柜跟前，从归类的一排文件夹里，找到了对应的那家公司的编号，把文件夹抽了出来。随后，他看了看时间，走到小客厅里拿了外套，幽幽地寻思着：“下班了呀！”走出了办公室。

梁博文感到有些话说多少遍都不觉得烦，可是有些事情多说一个字，都好像多说了太多，还会控制不住去说的情绪。她看了看冷正敏的卧室，在心里嘀咕着：“是不是习惯了一些人，或者某些事情在身旁出现，才感到生活充实起来了呢？或者，只要这些人和这些事情不出现，就会感伤不已呢！”这时，她发现心里早就有了一段冷寂的时间，还让她好像经过了一个冬眠，还在某刻突然苏醒了。而且潜藏在这段时间里的很多情愫，相似突然有的想法，如春雨撒在了播种了种子的田地上，沉寂地心里也发生了天翻地覆地变化。

梁博文看了看手上拿的钥匙，走到了靠近门口的位置，把钥匙放到了鞋柜的上面。由于冷正敏不在家，梁家慧也还没回来，她还是觉得家里异常地冷清。她看了看老老实实地趴在沙发上的小花猫，快速地换下了拖鞋，伸手拉开了家门，走到了院子里放小搪瓷碗的地方，把放在那里的搪瓷碗拿了起来。