第9章 转机2 (第2/2页)
徐景早已胸有成竹,他微笑着说:“这其实很简单,我们可以把销售和安装分开来处理。给销售人员一个底价,并设立一个阶梯提成制度。比如说,每多卖出一份程序,他们可以分到五毛钱的提成。同时,再给予每台机器五毛钱的安装费用。这样,销售人员卖的越多,他们赚的就越多;安装人员装的越多,他们的收入也会相应增加。如果换做是你,你会怎么做呢?”
黄宇立刻领悟到了徐景的意图,他眼睛一亮,说道:“那肯定是发动亲朋好友一起来参与啊!销售这个工作其实人人都能做,就是安装可能稍微有些麻烦。”
徐景点头赞同道:“安装其实并不难,等会我会把所有的安装步骤都详细写下来,做成一个简单易懂的说明书。只要脑子稍微灵活一点的,按照说明书上的步骤来装机就行了。我们还会给每个安装人员多复制几块光盘,利用他们赚钱的积极性,打个时间差,在还没有竞争对手的时候,我们就把整个市场都拿下。”
黄宇听后,陷入了沉思,消化着徐景的话。
过了一会儿,徐景继续说道:“销售的时候,我们得告诉客户,等2.0版本上线后,他们可以以低价进行升级。至于提成,我们等附近省份都搞完之后再发。同时,我会派几个信得过的人去查一下,看看有没有私底下用我们的东西来赚钱的。如果有这样的人,那提成也就不用给了。至于销售款的问题,我自己能搞定。毕竟数目不小,得防着有人受不了诱惑。”
顿了顿他接着说道:“关于销售款的处理方式,我建议采用日结、银行汇款的方式。虽然可能会产生一些手续费,但相比可能出现的损失来说,这些手续费并不值得一提。”
与黄宇的合作谈妥之后,徐景就不再需要亲自去网吧进行装机工作了。他抽出了一些时间,很快就将说明书制作完成。
黄宇的效率也非常高,下午3点左右,50个培训人员就已经到齐了。徐景给他们演示了几遍安装过程,并让每个人都上手操作了两次。在指出了一些操作上可能存在的问题后,培训就此结束。
经过和黄宇的深入商讨,他们决定从明天开始,组织团队前往东江的其他地区进行推广和装机工作。徐景则留在纵横网吧,作为后方支持,随时准备解决可能遇到的问题。
此外,徐景还向黄宇要了一个网吧的包厢,利用空闲时间进一步完善2.0版本的代码。黄宇也非常周到地在网吧附近为他们安排了住宿,以便能迅速解决可能出现的问题。徐景通常通过电话解决问题,只有在电话解决不了的情况下,才会让黄宇开着桑塔纳带他上门解决。
时间飞逝,转眼间就到了7号,所有的培训人员都已经熟练掌握了技能。同时,阿木网管2.0版本也完成了开发。而他们的假期也即将结束。
在离开东江之前,徐景拒绝了黄宇开车送他们回江州的建议。相反,他和王国华简单地购买了一些东江的特产,然后踏上了返回江州的火车。
在火车上,王国华终于忍不住将这几天心中的疑惑一股脑儿地向徐景提出了:“小景,我们和黄宇才第一次见面,怎么就那么轻易地相信他了?如果他和我们合作后,突然甩了我们单干怎么办?而且,他看起来也不是特别聪明的样子,事事都问我们。”