第47章 西山分店遇冷 (第1/2页)
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自4月20日起,非典疫情形势日趋严峻,开始实行一日一报制度,以便实时掌握疫情动态。所有学校都加强了进出管理,以确保师生安全。东江二中更是严格执行检查措施,所有师生进出校园时,必须出示学生证或教师证,证件上详细记录了持证人的所在班级、年龄、姓名以及照片,以杜绝非校内人员混入。此外,学校还规定了学生和教师每日需进行两次体温检测,一旦发现异常,立即上报并采取相应措施,全力保障师生的健康安全。
面对疫情的突然升级,徐景深知防控工作的重要性。他迅速采取行动,要求江州有衣佳的两家店铺每日进行两次全面消毒,确保店铺环境的卫生安全。同时,他还要求所有员工每日进行一次体温检测,并详细记录,以便及时掌握员工的健康状况。尽管徐景知道江州和东江此次疫情相对较轻,但他仍然坚持采取防护措施,以防万一,保障员工和顾客的健康安全。
此外,徐景还根据疫情形势的变化,对销售策略进行了调整。他通知秦雨蓉和吴娅,将原本在江州的20名销售人员全部带到东江,以应对可能的市场变化。然而,由于疫情形势的突然严峻,部分销售人员产生了恐慌情绪,其中有8名销售人员选择了辞职。面对这一突发状况,徐景并没有气馁,他积极与剩下的销售人员沟通,鼓励他们坚持下去。最后,加上秦雨蓉和吴娅,一共有14名销售人员来到了东江。
4月21日,有衣佳服装店在东江西山路的分店在一片期待中正式开业。为了吸引顾客,店铺依照惯例,举办了为期三天的开业大酬宾活动,所有商品均享受8折优惠。秦雨蓉被委以重任,担任西山路分店的店长,她的月薪暂定为1400元。与此同时,其他销售人员的底薪也按照既定计划,统一提升至1000元。
尽管有衣佳在江州已积累了一定的市场声誉,但在东江这个全新的市场环境中,品牌知名度还有待提高。虽然8折的优惠力度颇具吸引力,但开业期间的生意并未达到预期中的火爆程度。与江州春熙路店开业时人头攒动、热闹非凡的场景相比,东江西山路分店开业时的客流量显得有些冷清,这让徐景感到有些失落。
酬宾活动结束后,东江西山路分店的生意更是一落千丈,这让徐景开始深入思考问题的根源。经过仔细分析,他认为东江作为省会城市,商业氛围浓厚,是各类商品的集散中心,市场竞争自然异常激烈。有衣佳虽然有着自己的进货渠道和价格优势,但在东江市场上,同类型的服装店数量众多,且它们所销售的商品与有衣佳多有重合。尽
管有衣佳在价格上采取了平价策略,使得价格略低于同行,但在产品设计和品牌特色方面并没有形成明显的差异化优势。这使得顾客在选择时,难以将有衣佳与其他品牌区分开来,从而影响了有衣佳在市场上的表现。
鉴于有衣佳在服装款式和种类上与其他品牌相比并无显着优势,徐景决定采取价格策略,以薄利多销的方式吸引顾客。他深知,在激烈的市场竞争中,价格往往是消费者选择的关键因素。因此,他计划利用即将到来的五一黄金周这一销售高峰期,通过大力度的促销活动吸引更多顾客。
为此,徐景决定在原有的8折大促销活动基础上,增加一个满送活动。具体的活动方案如下:顾客在店内单笔消费满100元,即可获得一对精美的耳环;消费满200元,将赠送一条时尚手链;而消费满500元的顾客,更将获赠一款可爱的毛绒玩具等精品小礼物。这些小礼品虽然价值不高,但却精致可爱,能够给顾客带来额外的惊喜和满足感,从而增加他们的购买欲望和忠诚度。
徐景相信,通过这样的促销活动,有衣佳在价格上的优势将更加明显。当顾客发现同样一件衣服在有衣佳购买不仅价格更实惠,而且还能获得精美的小礼品时,自然会更倾向于选择有衣佳。同时,他也希望通过这种方式,让更多的人了解并喜欢上有衣佳,从而在有衣佳的消费成为一种习惯,为店铺的长期发展奠定坚实的基础。
4月30日,班主任周鸿光向学生们传达了关于五一假期的相关通知。虽然假期将如期进行,但鉴于当前非典疫情的严峻形势,学校不建议学生前往外地旅行,特别是那些已经出现非典病例的城市。这一建议旨在确保学生的健康与安全,避免不必要的风险。
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