卷二 第五十四章:合作 (第2/2页)
”二郎,你这酒真不错!“刚才醉酒的是自己,继续说下去丢脸的也是自己。林慧巧妙的避过了这个话题,言归正传道。
“现在知道这酒不错了吧!某人可是一杯就醉了!”秦宇得意的笑了笑,不想错过每一个挖苦她的机会。
“秦二郎。你不要太过分了!”
一听这话林慧如同被踩住了尾巴的猫,朝他张牙舞爪的挥了挥粉拳。
“好啦!好啦!慧姐,不跟你开玩笑了!你觉得这两瓶酒比那天仙醉如何?”秦宇清了清嗓子,一本正经的问道。
“把酒拿过来!”
林慧一伸手,他乖乖的把两个酒瓶递了过去。
“这一瓶足以媲美天仙醉,而这一瓶足以胜过市面上所有的烈酒!”她说这话的时候,神情里充满了自信。
“那我们的赌约?”秦宇不失时机的提醒道。
“你赢了,这两瓶酒的价值堪比金子。”这两款新酒一旦上市,势必横扫楚境整个酒水市场。
“二郎你开个价吧!这酒怎么卖?”林慧敏锐的察觉到巨大的商机,她想替林家拿下酒水代理权。
秦宇笑了笑,看着她没有说话。林家有背景有销售渠道,一起合作比单打独斗要好很多,但主导权一定要牢牢的把握在自己手中。
林慧的神情明显急了,她刚要开口争取。
“慧姐,你莫不是忘了?之前我们就约定过要一起合作的。”
“算你识相!”
林慧展颜一笑,整个人如沐春风。
“合作归合作,前提是分工要明确。”
“二郎请明说。”
“秦家负责酿制新酒,林家负责提供原酒跟销售。利润七三分成!”秦宇说出了早就计划好的合作方案。
“这个利润分成不行!我林家需要提供原酒,成本这块太高。而且销售酒水需要看市场的反应,不说轻飘飘的说一句就能卖出去的。”说到经商谈判可是林慧的强项,既然是合作,在她看来当然是利益优先。
“那就六四分。秦家六,林家四”秦宇沉吟了片刻,做出了退步。
“不行。这个分成比例通不过林家议会的。我那些二房,三房的叔叔伯伯没一个是省油的灯,除非我们有足够的理由打动他们。”林慧柳眉紧锁,摇了摇头,林家的产业能做到现在这么大,除了林父这个家主厉害之外,各房之间相互配合齐心协力很关键。
“那五五分成,这是我这边能做出的最大让步了。如若不能,那我秦家只能另寻伙伴了。”在林慧面前,秦宇觉得没必要藏着掖着,直接把自己的底线亮了出来。
“五五分成。”林慧知道再谈下去合作估计会崩,可就算是这个比例也不可能打动林家各房的,必须要想个法子,把这两款新酒的名气打出去,让他们主动来找自己出面。到时候,双方的合作就一切水到渠成了。
她把自己的想法告诉了秦宇,问他是否有快速打响新酒名气的办法。
秦宇的脑子里倒是有不少现代成功营销的案例。
在大楚,酒的受众群体很广,两款新酒要走高端路线,需要精准营销,打入某个精英团体。而既有能力消费又属于精英团体的莫过于文人圈了。远的不说,天仙醉就是一个很成功的案例。先打入花船内部,通过文人效应扩散,占领了整个县城及周边市场。
秦宇的想法与林慧不谋而和。她知道月底就有一场盛大的诗词会将要举行。若是能把这两款酒想办法推销进去,用在诗会上,肯定能轰动整个市场的。
“桃花诗会。”秦宇反复念叨了几遍。
“据说这次诗会是为羡仙坊的李仙子举办的,不知二郎可否听过这个女子?”林慧忽闪忽闪着大眼睛望着他。
"原来是她!李仙子可是所有男子的梦中情人,我岂会不知。"秦宇一听是李伊人举办的,顿时来了兴趣,脑海里不禁回忆起两人在陈村相处的画面来。