第56章 刘博士的发财梦 (第2/2页)

给双方互相介绍的时候，刘博学在震惊中没有返过神来，他没有想到公司还有这样的制度，愣愣地问：“有人拿过100万元的提成吗？”

舒新雷不高兴了，问他：“你这是看不起营销部的兄弟啊。每年都有几人拿到100万的提成啊。我拿过三年，姚青远就是因为连续三年销冠，毕业四年就提拔为办公室副主任了。姚主任也是咱们集团唯一一个一年拿到300万提成和50万奖励的人。五子登科说的就是他。”

对年收入十几万元不满意的刘博学，百万提成动摇了他辞职的决心。但是毕竟他上了24年的学，知道付出与回报成正比的道理，那100万元的提成不会如探囊取物般容易，否则不会这么大的集团，只有几个人能拿到。在进公司的培训班上，他听到领导说过“全员营销”的概念，营销制度文件也反复讲解过，不止是营销部，集团内外部员工，只要有销售额，都可以拿提成。他想好好地聊一聊这个话题了。

庄敬把姚青远叫到营销部会议室，和舒新雷一起，向刘博学简单介绍开拓新市场和维护老市场的案例。舒新雷讲了潘志钢开拓上海市场的过程。

上海市场是潘志钢担任营销部副部长时用牙咬下来的。潘志钢找到一家正在施工的新酒店，每天去现场帮酒店管理人员干活，有什么活干什么活，盯现场的酒店负责人把他当小工使，他也不在乎。酒店装修完毕后，原本已经定下厂家的床上用品和一次性用品，分出一半合同额给了潘志钢。在营销交流会上，潘志钢流着泪介绍自己开拓上海市场的经验，他说：“酒店就在黄浦江边上，如果人家不同意用我们的床品，我就想跳黄浦江。上海市场对我们公司的经营意义与其他市场不一样，有了上海市场，周边江浙市场对我们公司的认可度就会高一些，开拓起来就相对容易一些。”

刘博学听得心潮澎湃，但是转念一想，一家有六十年历史的公司，恐怕新市场不多了，他皱着眉头问：“这么多年下来，咱们不会有新市场了吧。”

庄敬笑了笑，还没想好怎么回答，姚青远抢着回答：“新市场就是我们公司的产品没有到过的地方，可以是一个省，可以是 一个城市，可以是一个县，也可以是一个镇，哪怕是一个村，只要是当年新进去的地方，都是新市场，重点是这个新字，南京是老市场，但是常州还没有酒店用我们的产品，那常州就是新市场，如果常州金坛区以后成了我们的老市场，那么常州下面的其他区县仍然是没有开拓的新市场。这是潘总用八年时间总结出来的市场开拓办法，事实证明激励效果非常好。为了专心跑市场，我老婆把工作辞了，陪着我跑，第一年跑出一个儿子，第三年又跑出一个儿子”，庄敬打断他：“跑题了，继续讲正题。”

姚青远想不起来正题是什么，问道：“所以，我们今天的正题是什么？”舒新雷也一脸迷茫，他中途停下部门会议，被庄敬临时组团，到底是为什么？

庄敬开启苦口婆心模式：“博学，我不是强留你，金总给的指示是全力挽留你，那么我一定要尽全力。你想发财，咱们公司发财的部门我已经指给你了，再说创业。创业需要启动资金，你有没有。我女儿创办了一个幼儿园，前期投资就需要300多万元，而且第一年还要不断投入，而且还不知道能不能赚钱。更关键的是，万一幼儿园赔了，或者倒闭了，不影响我女儿的基本生活，她有父母和丈夫可以依靠。我想告诉你，大公集团是一个可以实现发财梦的地方，而且只赚不赔。”

刘博学听懂了庄敬的意思，他确实没有启动资金，也不保证一定能找到比现在收入更高、前途更光明的工作。他看了看庄敬，再看看志得意满的姚青远，决定再认真考虑一下辞职的事情。

舒新雷回到部门继续组织开会，给大家讲了庄敬挽留刘博士的过程，双手放在桌子上，背靠在椅子后背上，身心十分放松地说：“总之一句话，在整个集团，我们部门是唯一一可以实现发财梦的地方，大家一定要珍惜啊。”