第八十八章 合作生产 (第2/2页)
“所以吧，即使我把图纸交出来，你们照瓢画葫芦，但是能做到我们的水平，真没那么容易。”
王恩同一动没动，就静静地听着陈立东吹牛皮，其实他真把陈立东的话听了进去。
在厂里干了半辈子，家里啥情况他比谁都清楚。
改革开放十几年，好多国企受到了冲击。而蓟市石化机的日子却没受大影响。
守着大树好乘凉，每年石油局下的单子，就够大伙肥吃肥喝的。
这几年蓟市石化机械厂买小车、建大楼、建宾馆、建家属楼，可是眼热坏了别的厂。
但是钱没用到正地方啊，设备没添多少，工艺没咋更新，产品就那几样。
这次联合机械所破解新型抽油机的技术，让大家伙见识到了。
真以为这抽油机是国外厂家生产的，结果陈伟去了一趟，回来就蔫了，一个劲地说没法比。
正如陈立东说的，及时拿到图纸、告诉你工艺，又怎样
就凭厂里那堆破烂，就凭那群上班磨洋工、下班泡歌厅的油田子弟们，能做出同样水平的产品。
王恩同心里一阵发凉，自己也曾像陈立东这么年轻过，也曾跟着师傅打磨过十几年的手艺，车间那几百台设备，哪一个他没摆弄过
正如他刚才说的，搞机加工，他没服过谁。
他能当上常务副，可不是光凭喝酒，那也是靠一身的本事。
可这几年眼花了、手抖了，除了喝酒还行，别的啥都扔了。
还有这次，石化机绝对是看到一锅肉眼睛都红了，也没想想怎么吃下去。
局里可是说了，做不了就让他们采购，该交货交不了，耽误事儿算谁的
他这次出来，用上与王庆来的关系，满以为对付几个小年轻，肯定能搞定。
现在冷静下来，一个不好，自己就会背锅啊。
都说喝了酒反应迟钝，可有的人偏偏喝了酒思维加快。
王恩同放低了姿态：“小陈啊，你说的我都明白。不过你也清楚，外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”
“石油系统向来自成一家，在这口锅里捞肉，容易烫到嘴巴。”
“我说这些话，不是吓唬你。给油田干活，做配件可以，做成套很难。”
“我们厂2000多职工，退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮，自己饿肚子。”
“我们厂是这个心态，你到别的油田也是如此。”
“我既然来，就是抱着一万分的诚意，你要啥条件可以提，我觉得行，咱们就定下来。”
陈立东听王恩同说完，心想这老家伙，绝对是根橛子，自己讲技术，他和你谈圈子。
这也是自己无奈的地方，王恩同说的非常正确，给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件，人家会把成本给你算到骨头里。
石油系统就是这规矩，无论是设备采购、还是工程施工，在系统内分分就行了，相互照顾、相互提携，多好。
不和对方谈吧，今天找了副市长，明天有可能找市长，难缠地很，现在有点骑虎难下了。
“王总，你们今年计划多少台的订单”
“这......应该会有800台。”
“明年呢不会少于2000台吧。”
“那得拉到其它油田的订单。”
“全国油井超过5万眼了吧，一年正常更换10%，那就是5000台，七个多亿的收入。”
“况且，新型抽油机一被认可，那今后几年不用干别的了，一年纯利润几个亿没问题的。王总，我说的对吗”
王恩同点了点头，说道：“确实如此。”
“那我就说说我的条件，第一，电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。
“没问题，这个肯定需要你们来干。”
“第二，我们分一半订单，替你们生产400台，你们卖给油田啥价，也给我们啥价，从你们那儿走下账就行了。”
“这个，你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。
被陈立东拿走400台，自己家少赚2000万，这可比付技术交易费多多了。
“你能给多少”
王恩同咬了咬牙，说道：“200台吧。”
“明年呢明年能给多少”
“400......500台吧。”
“这样吧，今年我们就只要200台订单，年底的时候再交付。从明年开始，你们拿到的订单，分三分之一给我们，电机和变速箱由我们提供，第三......”
“还有第三行了吧，小陈啊，你叔我这一趟也不容易，要是被你折腾地太狠，回去会被大家挤兑死的。”
“第三，你们象征性地给点专利授权费，就400万好了。”
王恩同琢磨了半天，还是点了点头，被人用技术卡脖子了，不答应不行。
“行，我答应你。不过我也提一条，这种型号的抽油机，只由我们两家合作，你们不准再把技术卖给其它企业。”
“这个，我口头答应你，只要你们遵守约定，我这儿肯定没问题。不过，这只限于国内市场。”
“国外呢”王恩同这才想到，新型抽油机还可以出口啊，这可是个大市场。
“国外我们已经申请了专利，没有授权是不可以生产和销售的。所以，国外业务就由我们来主导了，如果订单多的话，我们可以分一些给你们。”
王恩同又是一阵嘬牙花子，这小兔崽子，精明地很。
“行吧，我这就回去汇报。”
“别急啊，晚上我请你去我们家，吃劈柴锅炖大鱼。”
“算了吧，我喝多了，难受着呢。”
王恩同急匆匆回去向厂里汇报。
一听要分出200台的订单，特别是每年还要拿出三分之一的量，领导班子确实有点不满意。
见别人不吱声，厂长柴国庆问：“就拿他们没办法了”
“电机和变速箱，我们搞不了。我还担心，再谈不拢，他们有可能跟别人合作。还有，他们申请了专利，如果合作顺利的话，国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。
“行吧，我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心，带队跑一趟，把合同签下来。我们抓紧生产，要不年底前完成局里的任务就费劲了。”
柴国庆最后拍板。