第61章 饥饿营销 (第1/2页)

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“打住打住，吉老板，打住……”

曹操太热情了。

热情到林风根本就无法招架。

曹植人在旁边，看的是满眼放光。

他盯着曹操，不住的打趣道：“吉老板，我青桐姐好不容易把先生弄到手，这碰都没碰呢，你可先给亲上了。”

清河脸一红，心里又甜蜜又害羞，当着这么多人的面，真想狠狠的揍他一顿。

不过嘛，今儿大喜，算啦！

曹操拍了拍林风，合不拢嘴的笑道：“女婿，我可把青桐交给你了。咱们以后就是一家人，以后你可得帮我！”

“呃……”

女婿这个词，对林风来说还是有些太沉重。

总得有个适应期吧。

“吉老板，你不是忙着造纸吗？怎么有空来我这里？”林风问道。

曹操一听这话，顿时皱了皱眉，“弄着呢，就是，有个小麻烦。”

“什么麻烦？你说说看。”林风走回屋内，让几人坐下。

曹操想了想，说道：“首先，嫩竹、檀皮还没到，咱们的产量跟不上，现在造的主要是以稻草芦苇为原料的低端纸。”

“可就算如此，仍是供不应求。买的人太多，咱们的生产能力有限。货一出来，立马就被抢购一空，司空府的压力有点大啊。”

前来买纸的主顾，大多都是世家阶层、官家阶层。

他们这些人，既有钱又有势，知道司空府有好纸，都是真心想买。

可左等右等，始终等不到货，愤怒之下，难免要怨声载道，指责起曹操的不是。

“消费者嘛，都是花了钱的，埋怨几句也正常。”

林风想了想，忽而一笑，说道，“我这里倒有个办法，就是损了点。”

一听有办法，曹操也顾不得其他，急忙追问道：“什么办法，你说！”

林风淡然一笑，“吉老板，你可曾听说过饥饿营销？”

曹操摇了摇头，“没听过，先生的意思是说？”

林风起身倒了一杯水，摆在曹操面前，“就比如这杯茶水，眼下放在你我面前，一文不值。但你若是口渴难耐呢？你若渴的嗓子都哑了呢？这杯水是不是就值钱了？”

“还有，许都那么多酒楼，里面的饭菜有贵有贱。但如果突然有一天，只剩下一家了呢？它的价格是不是突然就会抬高许多？”

“物以稀为贵，我们现在的产量跟不上，那么，就要在‘稀有’这两个字上做文章。吉老板，你大可对外宣布，说白纸数量有限，过于尊贵。想要白纸，得预定，得叫定金，然后回去等。”

饥饿营销，讲究的便是通过降低商品的产量，来调控市场上的供求关系，以此维护产品的形象，并维持商品较高的价格。

白纸的形象极好，价格也相当偏高，正好可以趁着司空府产能不足的现状，打一波饥饿营销，先把定金、钱款收过来，稳住客源，扩大现金流。

曹操琢磨片刻，吸了口气，忍不住叹道：“这个办法好，先生，你这个办法真不错。”

“饥饿营销，确实有道理。”

“一个人饿了，自然要吃东西。可他若是吃不到嘴里，就会变得更饿，更想吃。”

“等他饿的实在受不了了，还没吃上，那么，无论花多少钱，他都心甘情愿……”

曹操一边喃喃自语，一边来回踱步，沉吟着沉吟着，他的脸色也跟着渐渐忧虑起来。

“办法虽好，就是太损了。那些想吃东西的人，本来是自由身，可一旦交了定金，所有的事情都由不得他们了。”