第21章 接下这个盘 (第1/2页)
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世纪地产,会议室。
明天就是1999年的元旦了,虽然已经是晚上六点,不过会议室里的人却没有离开的意思。
陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案,反复斟酌着。
经过细致核算之后,陆长安先开了口,说道:
“阡陌,如果我们要把依云地产地块的资产和负债都接收,我初步算了一下,差不多需要四千万。
世纪地产的账面资金有五千一百万,拿下这块地不是问题。
等施工证办好,可以土地质押向银行贷款筹措部分资金,这样算下来,如果去化顺利的话,资金周转问题不大。
只是这个盘占地面积八公顷,按1.8容积率算,建筑面积差不多14万㎡,体量要比世纪豪庭大出许多来。
如果销售不顺利,三年清盘的话,扣除财务成本,利润率达不到15%,甚至可能更低。
我觉得,还是谨慎些的好。”
“陆总,之前这块地,因为依云地产的原因,口碑并不好。
我们要是接了这个项目,会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响?继而影响到世纪豪庭的清盘。
既然利润率不高,我觉得没有必要冒这个险。”孙晓红道。
“陆总,我觉得成。
依云地产地块毕竟是净地,不存在动迁这些琐碎的事。
之前,依云地产就是因为几个钉子户漫天要价,耽误了工期,才导致资金链断裂的。
虽然,这个项目底子潮一些,不过也没有闹心事。接过来,就可以马上施工销售了。”李永财道。
“陆总,我认为可以接这个盘。
刚才陆副总已经做了精算,虽然利润率低一些,不过,只要销售不出现太大问题,项目还是挣钱的。
现在,世纪豪庭已经没有多少房源。
销售团队及其相关部门,要是没有新的房源,提成少了,收入变少,工作热情就会慢慢消减。
依云地产这个项目,正好与世纪豪庭首尾相接,队伍也不至于松懈下来。
只要做出品质,我们在天海刚刚树立起来的口碑一样能延续下去。”叶婉说道。
听过几个人的发言,陆阡陌沉思片刻后,道:
“你们说的都有道理,正想陆总说的那样,这个盘利润率确实不高,我们要接过来有些鸡肋,食之无味。
另外,项目已经启动,建筑规划设计已经完成,虽然也能调整,不过调整空间已经不大。
项目与其他竞品同质化严重,想做出彩来,有些困难了。不过,即便有这些问题,我还是有信心,接下这个盘。”
“阡陌,你考虑清楚了?”陆阡陌的父亲陆长安道。
“我想好了,如果这个楼盘做成高周转率的项目,14万㎡的销售面积不是三年,而是一年之内清盘完成,收益率不会低于35%。
只要做好了,利润率并不低。”陆阡陌道。
“陆总,按14万㎡的建筑面积,单位平均面积70㎡计算,算下来差不多有2000套房源。
一年要清盘的话,每天就要卖六套房子,困难太大。
你都说了,这个房子和世纪豪庭不同,同质化严重,做不出什么彩了。
这个销售进度,我没有把握。”孙晓红道。
“晓红,虽然建筑的规划设计已经完成,不过,很多细节我们还是可以根据购房者者的需求重新调整。
甚至,我们可以为消费者创造需求。
世纪豪庭作为豪宅的典范,在天海卖出了天价。
我有信心,把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆。一年之内,全部清盘。”陆阡陌自信道。
“陆总,你要是有信心,我们就跟你干。”李永财附和道。
“对,跟你干。”其他听了陆阡陌的话,也信心满满起来。
陆阡陌见大家达成了一致,便接着说道:
“既然大家没有其他意见,这个项目就准备接手。
元旦之后,我与天海城投洽谈转让协议。
达成协议后,春节之前,要完成全部交接手续。
春节之后开工,世纪豪庭四月交房的时候,项目正式开盘。到了年底,争取全部清盘。”陆阡陌道。
“陆总,真要是一年能清盘的话,我们可就跟着你发财了。”孙晓红笑道。
“不是跟我发财,而是我跟着大家发财。”陆阡陌道。
元旦前,天海公司开了股东大会,会议决定:
天海公司股权由之前陆阡陌占100%,调整为陆阡陌占95%、陆长安占1.5%、李永财占1.5%、叶婉占1%、孙晓红占1%。
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