第255章 嘱托 (第2/2页)

“这……肯定是晌午啊，这还用问吗？”赵秀秀不明白，嫂子为何要问这答案明摆着的问题。

“那如果你做了一件衣裳，什么时候会做第二件？”

“衣服破得不能再补了，或者是……换季的时候？”赵秀秀还是不明白，但回答起第二个问题，显然有些迟疑。

苏锦绣笑了，“咱们卖的这背包，就好比你要在外头做一身衣裳，它和吃食不同，不是一顿不吃饿得慌的必需品，所以肯定是会有淡季的。”

花锦记刚开业的时候，这平川县城的百姓，无论有钱没钱，都会来凑个热闹求个新鲜，若是喜欢店里头的背包，富贵人家自是不必说什么，可没有那么多钱的人，只怕是咬咬牙会买上一次，想要他们来第二次消费，就没有那么容易了。

这就是所谓的市场饱和。

如今的场面，开店之初苏锦绣就预料到了，只是赵秀秀毕竟是头一回做生意，才会不知所措，慌了手脚。

“那……那咱们就什么也不干？这样下去，店里的生意会不会越来越不好？”她很是担心。

苏锦绣摇头，翻开账本让她仔细看，“你瞧这上头有购买记录的，几乎都是咱们铺子的会员，这说明什么，说明他们已经成为咱们花锦记的忠实顾客了。只要咱们源源不断的推出新品，就不愁他们不来。”

花锦记的会员，除了最早的一批之外，之后的几乎都是平川县数得上名号有头有脸的人物，这些人根本不差钱，再说，她还有一件喜事没来得及同赵秀秀说呢。

苏锦绣看着赵秀秀仍旧有些担忧的神色，直接将今天在平川书院沈清和开出订单之事同她说了。

赵秀秀说，“那咱们得先投入进去不少钱吧？”

“这和咱们买铺子开店是一个道理。”苏锦绣笑了笑，说道：“虽然我不知道平川书院如今有多少学生，但每年一两百人总是有的。寒门学子便也罢了，那些有钱又有闲的读书人，背了书院发下去的背包，体会到这其中的好处，之后必然会来咱们铺子里买东西，这不就带来了源源不断的生意吗？”

赵秀秀这会儿也转过弯来，点了点头，“是了，平川书院每年都有新入学的学生，而且我还听说，周遭有许多县的读书人都喜欢模仿平川书院的学子，做类似的衣裳，若是咱们这背包也成了书院学子人手一件之物，只要名声传了出去，说不定还有人从外县来买呢。”

苏锦绣笑，“对，就是这个理。”

她又将要给县衙送匾额的事情说了说，“我不方便出面，到时候就带着铺子里的人去，既算是给咱们铺子扬一扬名声，也算是表达了咱们的感谢之情，两全其美。”

“我晓得了，一定会将此事办妥当的，嫂子你尽管放心。”赵秀秀说完这话，又问，“那你去云州城，打算待多久，下个月还能赶回来看铺子的账目吗？”