七十五、工厂要货 (第1/2页)
九三读小说网 www.93du.org,最快更新商海迷踪!
根据领导的要求,宋海洋联系了几家饮料生产厂进行现场调研,实际了解其生产情况,与厂商协商确保门店的供货数量。
这一天,他来到一家本市的牛奶饮料生产厂。在工厂相关人员的陪同下,一起观看了生产线、品控室和仓库。
这家工厂主要生产水果牛奶系列饮料,目前很受青少年的喜爱,出名的有草莓味、香蕉味、菠萝味等香甜可口的饮料。通过市场宣传和产品推销,家长们逐渐认可这种饮料集口味与营养双重卖点的特性。比起碳酸饮料来,家长们自然更乐意为了孩子的身体健康买单。所以现在这种饮料,在市场上供不应求。
参观完,他们来到会议室落座。
“黄经理,我这次来贵厂的目的,我想您应该很清楚了。”
黄经理叫做黄利来,是这家饮料厂的销售经理,以前在门店就和宋海洋认识了。
“宋主管,我明白。刚才你也看到了,我们工厂的生产线是全满负荷生产。只是现在市场需求旺盛,很难保证对新星超市的订单需求,全部满足呀。”
“黄经理,你们这样,就让我比较为难了。你们现在连我们1号店的订单都满足不了,那2号店不就更加供应不上。我们今年还有3号店开业,岂不是没货了?”
“宋主管,哪能呢?这只是季节因素,出现的短期供应不足情况嘛。马上天气转凉了,市场需求就不会有这么多了。你看去年冬天,我们车间有1/3的生产线都停产了。我们也不想耽误你们的门店销售,只不过目前短期的需求暴增,出现了缺货的情况,也请大家谅解。”
“黄经理,你们对待我们的订单需求,响应的优先级不高呀。看得出来,对新星超市的出货,是按照你们接到的所有订单的先后顺序排队。这种方法,以前还可以。不过从现在起,就应该不适用了。首先,你们现在不敢停佳乐超市、友商集团的货,是因为他们体量大。而新星超市马上将会有3家门店,规模也不比他们小多少。难道你们就不想和新星超市,合作得更紧密一些吗?”
“可是目前,新星超市还只有1家店,而且上面的领导也没有批准,我也没有办法,让你们的订单插队呀?”
“黄经理,做事要长远。2周后,我们的2号店就开业了,难道这不是事实。3号店正在建设中,如果不相信,我可以陪你们去实地参观。3家店总营业面积肯定超过3万平米,可是比佳乐超市的1家店面积,还要大得多哦!而且以我们的经营实力,除了佳乐超市,还没有哪家比得上。难道还不值得你们重视吗?我们常说做生意,看长远。也希望黄经理能看得长远。”
“宋主管,你既然都这么说了,我也不好回绝,但是我得向上面的领导反馈一下。如果领导觉得你们新星超市比较重要,想要了解贵公司的实力,肯定会希望去参观,到时候再请你们协助安排一下。现有订单的事情,我会尽量协调。”
“没问题,随时等候贵公司相关领导的拜访,我也一定请我们公司领导出面接待。黄经理,还有一个问题,我刚才在仓库中,看到还有不少存货呀?怎么不见货车来运送这批货呢?”
(本章未完,请点击下一页继续阅读)