七十五、工厂要货 (第1/2页)

九三读小说网 www.93du.org，最快更新商海迷踪!

根据领导的要求，宋海洋联系了几家饮料生产厂进行现场调研，实际了解其生产情况，与厂商协商确保门店的供货数量。

这一天，他来到一家本市的牛奶饮料生产厂。在工厂相关人员的陪同下，一起观看了生产线、品控室和仓库。

这家工厂主要生产水果牛奶系列饮料，目前很受青少年的喜爱，出名的有草莓味、香蕉味、菠萝味等香甜可口的饮料。通过市场宣传和产品推销，家长们逐渐认可这种饮料集口味与营养双重卖点的特性。比起碳酸饮料来，家长们自然更乐意为了孩子的身体健康买单。所以现在这种饮料，在市场上供不应求。

参观完，他们来到会议室落座。

“黄经理，我这次来贵厂的目的，我想您应该很清楚了。”

黄经理叫做黄利来，是这家饮料厂的销售经理，以前在门店就和宋海洋认识了。

“宋主管，我明白。刚才你也看到了，我们工厂的生产线是全满负荷生产。只是现在市场需求旺盛，很难保证对新星超市的订单需求，全部满足呀。”

“黄经理，你们这样，就让我比较为难了。你们现在连我们1号店的订单都满足不了，那2号店不就更加供应不上。我们今年还有3号店开业，岂不是没货了？”

“宋主管，哪能呢？这只是季节因素，出现的短期供应不足情况嘛。马上天气转凉了，市场需求就不会有这么多了。你看去年冬天，我们车间有1/3的生产线都停产了。我们也不想耽误你们的门店销售，只不过目前短期的需求暴增，出现了缺货的情况，也请大家谅解。”

“黄经理，你们对待我们的订单需求，响应的优先级不高呀。看得出来，对新星超市的出货，是按照你们接到的所有订单的先后顺序排队。这种方法，以前还可以。不过从现在起，就应该不适用了。首先，你们现在不敢停佳乐超市、友商集团的货，是因为他们体量大。而新星超市马上将会有3家门店，规模也不比他们小多少。难道你们就不想和新星超市，合作得更紧密一些吗？”

“可是目前，新星超市还只有1家店，而且上面的领导也没有批准，我也没有办法，让你们的订单插队呀？”

“黄经理，做事要长远。2周后，我们的2号店就开业了，难道这不是事实。3号店正在建设中，如果不相信，我可以陪你们去实地参观。3家店总营业面积肯定超过3万平米，可是比佳乐超市的1家店面积，还要大得多哦！而且以我们的经营实力，除了佳乐超市，还没有哪家比得上。难道还不值得你们重视吗？我们常说做生意，看长远。也希望黄经理能看得长远。”

“宋主管，你既然都这么说了，我也不好回绝，但是我得向上面的领导反馈一下。如果领导觉得你们新星超市比较重要，想要了解贵公司的实力，肯定会希望去参观，到时候再请你们协助安排一下。现有订单的事情，我会尽量协调。”

“没问题，随时等候贵公司相关领导的拜访，我也一定请我们公司领导出面接待。黄经理，还有一个问题，我刚才在仓库中，看到还有不少存货呀？怎么不见货车来运送这批货呢？”